Y3.0医疗器械销售CRM管理软件-销售管理-医疗器械进销存管理系统大家好，看完采购整个板块当中，我们其实对销售板块也是感觉是有这个类似的那个感觉。
那销售的话，它涵盖的面呢跟我们稍微理解有点差异。你看其实整个板块当中呢，你跟采购类似的解决什么问题啊，实战问题，对吧？
你看第一个录入客户资料啊，我就提到了这个CRM实际上的销售在过程当中呢，看看羞笑了，就是可能大家都觉得这个词语听的听的挺有意思的呀。
请问那个什么呃，一会呢叫ERP，一会呢叫什么meass，反正有几个字母有几个原文，大家听的都有意思，对吧？
啊，再加给你的一个数字OV吧，听着云云里云山雾道的，但实际上来气不就是不就是一个管理问题，对吧？
反正就是能把它整明白，你管他叫啥呢？你就说这个就是客户分类，因为你是那客户是m姆嘛，就是说他是个啊销售管理，销售管理就行了，对吧？
他主要是因为这个板块呢主要是管理这个业务员的，让业务员呢把日常的工作给他做进来就可以了。
它包含了这个实战性的实战性的。你看包括销售订单销售退货单销售退退销售这个什么出库单，这就是实战的吗？
是实战的单子啊，就是必须要做的这ERP单据呢就是初步谈，这是ERP你不做你不做，他就不正常。
所以说呃在整个TMP的这个应用当中，我们再一次强调仓库先行，对吧？
有库存你才能皮，他动得了，没有仓库，你什么都你什么都玩不转啊，你你下个订单干嘛，对吧？
又发不了货，你下个退货单，你仓库不过年销售出货单你也不做，对吧？
ERP是关键，对吧？关键点作为一个中心枢纽，先让先让仓库动起来，然后销售只能用起来了。
然后呢，进入三点五的时候，你认为这个是个必要单子吗？满足GMM要求，这个是一个非常必要的。
而且我说句实在话，大家做这个医疗器械行业也好，还是做这个传统行业也好，有人不用客户投投诉处理吗？
有人不登记客户投诉处理单吗？客户反馈和客户投诉就是不要觉得GMP要求法规要求他就是什么大不了的，对吧？
你GMP你从哪摘摘抄过来的呀，你不就是幺三四八五嘛，对吧？你幺三四八五，你这个你就好好翻一下那个幺三四八五。
你说你觉得他以这个什么SO九千和t二四幺究九零九差异有多大？
反正这几个标准我多少都看相差不大的，哈哈，相差可能有百分之八十雷同是吧？
你客户投资处理单，大家看一下，我在讲客户投资处理单的时候，你觉得它与传统行业有区别吗？
没区别。说实话就是你不要觉得啊，我们做器械的我们有什么大不了的对吧？你没什么大不了的，因为别的行业也用对吧，安装与调试呢，这个单子在保持记录上呢，他就不太一样了，对吧？
其他行业呢，就是可有可以不记录，但是你会发现你现在发现这个京东到到你家来装这个东西，你觉得他他不写记东写，对吧？
还让你硬评的，就你现在让你评评价后，他他说你帮我评一下下，我好评评一要，要不然话我我就我就扣工资了，对吧？
人家挺强大的是吧？就是安装一调试，肯定这个这个环节。但是在在这个特殊，也就是在GMP行业呢，在这个医疗器械行业呢，他这个为什么说这几条满足GMP要求他有一个硬性的，就这几个单子啊，呃医疗器械行业稍微有点区别，它这个记录保存它比其他行业呢稍微严格的多，包括这个医药行业，也是讲你医药行业，你用的不也是这些吗？
你跑得掉吗？头几天有一个问，有一个跟我探讨说啊，你这个医药行业和这个医疗企业行业区别大吗？
我也不知道它区别大不大，对吧？因为我我的工作经验是在医疗器械行业工作很长的一段时间，但是在医药行业没干过，所以我也找不出区别。
但是可能你看完你会发现关正好像也没多大区别是吧？好像差不多，然后可能维修机构就不需要了，因为毕竟药品你总修过，对吧？
直接退换货吧。然后看到这个经销商管理呢，它是一个特别的对吧？
还要审这个经营范围，这是个独有的独有的。但是能把这条做好呢，我认为并不是很多审核这个供应商，就这种单子就有可能。
但是在一开始嗯你在学习学习这套软件，大家在学习这套软件，我问个最简单问题，你发明的这个单子嘛，你不是发明的，你发现了这个单子吗？
我知道供应商大家都在审，但是呢有没有做单子来审，对吧？
有没有像我这样营业执照传上建业许可证传上来，可以加一个关键性内目。
然后呢，让这个关键性人士让管带是吧，最好是让管带或者质量经理给你过一遍。
你这个单子你没有实战的审，说实话基本上都是哦，我看了一下，有有就给你卖，没有，我就不给你卖，实在是有的差点意思也可以卖，像有的差点意思也也卖，对吧？
这个我就多说了啊，然后这张单子呢非常实在，实战性非常强，甚至你可以保持记录在你的供应商，这个也的经销商的这个所谓的审核制度，你面也可以把它加进去。
这样的话它这个闭环还是很严格的。好，也就是说嗯在销售板块好像没有像采购板块那种呃，可有可无的单子啊，好像没真没有地方。
你觉得销售板块当中，哪个单子是造出来的，是实际虚假的，好像没有你仔细看一下，从上到下，包括那个客户跟进的，没有一个是没有，一个是像采购那样。
哎，为什么我说采购那个他一定可能会产生虚假的结录。因为找供应商买东西，他很有可能不会填那张调查表。
那张调查表，你们不是说是虚假，他不会去调查，说实话为什么呢？
因为哎大家可能没有在这个你要仔细阅读这个幺三四八五，还有这个什么ISO九千，还有那个叫什么t二四幺六九六九，你会发现这种东西啊，适合中大型企业在中小型企业当中，你这个供应商你调查个鬼啊，对吧？
好多供应商人家都不搭理，你把这个资料给你，把营业执照发给你，把这个技术资料发给你，就算不错，你要的东西太少了，就对于这个市场经济来说，就是市场上面谁答应你啊，对吧？
就是重视这个什么重要的客户。如果你给我买的东西，然后还不到不到一千块钱。
然后你要这样的，还跟我签个合同啊，你自己签去吧。哈哈哈哈实在是没时间搭理你。
对吧？然后你低于一千块钱，还找我开一张票，我连票都不给你开，是这样吗？
所以呢呃大家也能理解我说的就行了。就是采购那个板块呢，它确实存在很多虚的东西，尤其是供应商，环评，供应商的环评是什么意思？
供应商的不评供应商不评那些百分之八十的企业基本上供应商扶贫是虚假的，照着玩的没办法，就是为了应付差事。
但是在销售板块，大家看到这个板块，从这个啊这三点一二写错了。
嗯，就整个板块当中，它即将没有一张一一个一个位置啊，它是没用的东西，你可以说它都是有用的。
而且是实战实战非常有用，试款单不用说了，跟财务的OAOA一个对接开票申请，对吧？
算账分析对账了，对吧？然后你看反馈单，客户投诉客户投诉这个单子，只要是企业基本上都有用，非常有用。
因为他是产生内循环，也就是一个PDC一个产品整改的一个必然单子。你把它做好了之后，保释之后呢，你能知道这个产品在哪在哪些方面呢？
偏重，然后问题多一点，然后呢，甚至我们还提到了，然后你可以做一个立项，对吧？
就是客户反馈，因为客户反馈比较多，客户投诉比较多，我们立一个项来进行整改。
它在研发立项里面，我当时还特意把这个词义都改了，原来可能叫研发现应的计划我们都改了，对吧？
这个是改成那个什么设计立项，将这个投诉直接改成一个直接立一个项目来做。
这样的话啊，让我们的这个所谓的这个销售销售的这个售后板块啊，更有作用点，就是更实战性更强一点，就是玩系统就要把它溜了，对吧？
不能不不能是这个什么，就是玩到极致的话，他就是怎么说呢？就是重要的事情还真是得按项目走，对吧？
三年两头你也搞不完了，你不可能说我一个投诉，我给你给你处理一次，一个投诉给你处理一次。
因为它有可能是偶然性问题，你得学会总结归类，然后呢再分类解决，这就是呃在品质观念当中的一个重要的一个处理方案嘛，对吧？
你看品质七大工具为什么要做排列图，先解决，先解决这个问题发生比较多的对吧？
那个那个包装坏损，然后是比较多。但是呢如果说还有一个更重要的问题需要解决的话，那我们先解决那个重要的问题，对吧？
就是提到了这个在销售与售后的配合，整个过程当中呢，实战再次强调实战性比较强。
而且呢这个板这个板块大家可以看一下啊，就是有可能你有可能你看这个板块的时候啊，您您可能不不是医疗器械行也可以这个，所以呢器械行业也可以仔细看这个板块，它几乎适配于这个什么全部行业，几乎全全部行业里面都有可能用到，只是人家医疗器械行业，可能对这个单子的要求比较高一点，必须打印出来，然后保持记录欧了。
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