多听，多听我的意见，我一般都是怎么这么多年工作当中总结出一点，就是每一就是每一个工作都要有它的价值。当没有价值的时候，事情的时候，看的太多的时候，一般都会把它否决了，就好像当你看到了一条电话跟进，今天给张三打电话，然后他没接。这样的跟进，或者今天给李四打电话，然后他说还不行，然后当你看到这样的跟进的时候，你看的头疼的时候，你就要考虑这些东西它的价值。他不仅他是占用你的这个劳动成本的，你知道知道吧，就是有一些东西他不写，他不写他就可能还有时间做点别的，他为了完成这个无用的事情，然后他他不会说给你加班去写这东西的。相信我。
就是以你的这个，以你们现在这业务员也好，很少会说去加班写个周报，或者在家里面写个周报，他不是所有的业务都能做到这样的，你闯可以，但是其他人不见得是吧。他不同的人，他是不同的想法的，有的人他就是上班八小时，然后下班啥也不干，就是这样。
就是在所有的这个数字里面，就是这种OA流程，或者说还有这种汇报流程当中，一定要转型为数字化汇报，就是当你每次打开的时候，这种周报要能合成出来一个字段。就是本周需要解决是解决几条问题，然后你开会才有苗头，而不是开会的时候还得依靠，就像你说的，还得依靠大家那个，拿出来说，那你有你有什么需要问题啊，我有什么需要问题啊。当有系统之后，他他写了在上面写了之后，然后这个就拿出来，就是打开这个东西看，那这个问题需要怎么解决，直接讨论讨论这个讨论难点，它这种效率，它增加的方式是不同的，这你怎么来规划它。就是当有这种一起写的这个表格的时候啊，它不再不再是依靠口对口播了嘛，理解我说意思吗？既然要写，那就认真的写，像这。
像那种汇报也是既然你要写问题点，还有就是既然你要写下下个周的计划，那那应该就是说你应该是按照汇报去汇报，而不是按照计划去汇报。其实只要你养成习惯，他按计划汇报，它的效率实际上是远大于这个手工书写的，因为手工书写的时候你还得敲几个字，按计划汇报的话，他一般以前给你们做，那系统就是那样，你只要选择自己没完成的计划，然后接着接下来。你再按照那个叫什么，你再填一下这个有没有完成就行了，或者完成到什么程度，大概写一下就OK了，甚至有时候有有时候打开这个周报一挑五，因为我上我都是按上周的计划做做的这个汇报。我上周计划做，这几天我也没新增啥事情，打开就这几件事情，咔咔马上选完，然后跟进一下就完事了。跟进自己的计划就是汇报这个东西，我一我一向都觉得还是要跟进自己写的计划。
反正我还没给你增加那个计划环节，但是我看到你们周报里面有计划环节，就计划环节它是缺缺乏这个有结果，有结果跟进的，就比方说上周我计划要干什么，那这个星期。我到底干没干啊，干到什么程度了？你没干就别写了，就让待着，或者是像之前一样，这个计划收费没了。
给你调整为按周走，就是它是合适的，以前是按日来进行汇报，可能推不推不动，推不动这个计划按计划来进行跟进，比方说这个寒冰吧，以寒冰为例。他自己给自己下个星期做了几个计划，你们还都看一眼，然后等下星期你也顾不上看，哎，他到底完没完成你也不知道，就那些个客户到底跟进的怎么样，他你们也不知道，他也不说那计划就不了了之了，等到那个什么。半年之后，你翻起来，他写了写那么100条计划，只干了十件跟计划有关的事情，那写着干嘛？
关于你说这个打开这个周报能弹出客户来就需要那个什么，他需要你第一次输入一遍，我们做一个这样的程序，第一次输入一遍汇报这里客户。然后我们在那加一个按钮，下周是否关注，就是下周关注，你勾一个下周关注是，然后下周的时候呢，它继续就自动弹出来了，然后下周你勾个否，下周它就不再弹出来了。以这样的模式才能才能更有效的这个辅助他完成周报，而不是说把所有的客户弹出来，而是应该弹出来我已经添加为我关注的客户，然后下下周就弹出来了。理解我说的意思吧，他是可以实现的，但是绝不是像你那样弹出来，打开之后弹出所有的客户来，他一般一个星期他也只关注那么几个客户而已。
我先给你简单搭一个，然后你自个儿试一下效果你就知道了，然后他就是汇报这个星期我汇报这十个客户，汇报的时候呢，我还要点一下，我默认都是下周要，下周要还是关注这十个。如果你下周不关注了，那你把它取消了，下星期那个周报呢，它就不再弹出来了，就是这样。
嗯，怎么还是有点难度，当你关注的客户超过200条的时候，你得把自己档案删一遍，他每个人有个档案嘛，就是关注的档案你删了，你自己重新做一遍，从零开始。
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