大家好。
目前来说，我们将在整个这个业务这个绩效考核啊。
分为这个销售业绩和这个回款逾期的客户数量和逾期。
一期的回款金额和这个费控率。
和五天。
前下单率把它分开了，就是把它分开来制作的话，已经全部做完了。
其中呢，销售业绩的统计呢，它是一个比较简单的过程，大家看一下，比方说我们给他简单演示一下吧，你看。
就是当前六月份这个admin，它的这个业绩呢，是。
106817，那其实简单来说的话，你说你下个订单能行吗？应该是不行是吧，我们已经说了。
做一个出库单，等到他发货的时候呢，就算是有效了。
啊，我们又给他加上1万。
可以了，加上1万，你会发现它应该是。
又增加了他这个销售业绩。
就是。
OA吗？这是ERP对吧？这是销售出库是吧？销售出库，这是出库产生的绩效。
你看这个人呢，他又给他增加了1万是吧。
现在是11万。
哦，不应该增加了1000多是吧，增加了1000多。
那么接下来呢？
那在展展示哪位客户，你看这个回款逾期的客户，我们怎么来展示。
这个的话，我必须要修改它这个出库日期。
因为它是有期限的。
比方说我们以这个出库单来说，仔细打一张，打开一张出库单来看。
这个所谓的逾期，他必须要先到期，我们改一下最新的这张订单，仔细看财务当中，他八月份才到期，那如果说我不，你看他是两个月才到期，我不把它改提前一点，他根本就不会逾期的，然后把它改到三月份去。
你会发现。
他肯定又出现一单了，但是呢，这个客户数不一定会变了。
因为可能我下的客户还是之前的客户。
那就没有了是吧，刷新下看看增加了，哎，增加你看。
又出现一个客户逾期了。
逾期金额也变高了。
这两个指标的同时发生变化。
有意思是吧，就是当这个出库金，就是出库日期，一定是按日期维度来进行核算，这个这个字段，也就是这个考核里面有这个日期维度。
大家说这个逾期金额怎么让它修复呢，这个呢，我们在讲解这个。
呃，到期应收和逾期金额的时候已经说过了。
你再去收款，他就秒杀了。
比方说我们针对刚才这张单子，你把这张单子给他收款了就可以了。
就这活，反正怎么也得干是吧？
就是在干的同时呢，哎，就把这个活给他干利索了是吧。
好，选择这个客户，现在腾讯公司。
看哪个逾期了，我们先看看哪个逾期了客户。
看一下。
哎，就是深圳腾讯这个仪器了是吧，好。
深圳腾讯，这个就是我们测试的。
我收了。
收了款之后呢？
你就会发现它的指标会会变化。
追到，所以说这是个追款的指标。
那把这款收回来之后，他的指标变化了，就是我们在前之前演示里面没有没有没有演示它。
哎，怎么还有一个呢。
可能是哪里设计失误，先看这里面，这里有没有成功是吧。
腾讯，看看这个消失了，哎消失了，这里面消失了，哎这里面为什么没消失呢？很有可能是哪没设计利索。
这是。
出现的这个指标还是三个，你看没变化的是没变化，我们不修复它了。
这肯定是可以修复的。
然后这个位置，那这个费功率呢，是说这个客户开发的费用，比方说现在。
哎，你看他是1.97没超。
要想超呢，他这如果说再报销，他可能就要超了，他马上就要超了是吧，可能再报个十来块钱走业务费用，切记走业务费用。
你看这里面是一张普通的费用报销单啊，这只是个OA，普通的报销单，没什么特别的。
我还能报100块钱试试啊。
那报1000吧。
审计流程。
一步让他报完对吧。
审计流程一步报完。
回头呢，我们只是看它的这个肺功率有没有变化，对吧。
他是他的绩效考核，所以就是他的绩效KPI。
也就是说在ERP中统计他的这个销售业绩，在OA当中统计他的这个。
废物。
然后呢？
在这个后台呢，来核算他的绩效报告。
只用后台核算就行了，经过通过一系列的合理性的设计，然后直接自动就会算了，不要再增加一些烦恼的工作。
这个我们演示完费功率呢，这个五天期间下单率我们就不演示了，它也比较简单。
半天没刷新过来。
有时候呢，是一分钟。
一个小时，它自动会算。
大家看看这个肺红利。
2.9飙升了。
2.9飙升之后呢，有两个方式能改变，一个是呢。
增加销售金额。
也就这个人如果再再给他发货，就是他下了销售订单，如果再发货的话，他的这个什么费功率还会降低。
所以呢，业务员如果说想降低自己的费用，费用这个控制，那你就使劲卖东西。
你只有一个渠道吗？它不就是一个分子分母，如果你再有发货的，确实。
你的倍功率就下来了。
这就是我们给大家展示的这个所谓的一体化的整个销售分析呢，呃，基本上就算是完成了。
我们到这里面的话，也不在这个。
更改很多看法。
到结束呢，我们给大家再把它做稍微漂亮一点就行了，比方说我我这个位置。
既然大家的指标都有了，那我们能不能做一个公司性的这个指标呢？
可以的。
我们最后呢，我们再稍微调试一下，弄一条曲线出来。
稍微好看点。
就结束。
这呢是这个。
呃，艺校的趋势图吧，是吧，趋势图。
修改字段到数据流，然后这个呢是销售业绩分析。
同时呢，我们只拉起这个日期字段，维度是日期字段，然后指标呢。
指标大家说如果说你把这个绩效指标给它分到这来，然后它能分离吗？绩效指标。
好像是不能分离是吧，它还需要一个维度，如果你再加上这个维度呢。
出来了，你看。
就是唯独出来了。
然后呢，变成曲线。
完成指标，确实是完成指标。
如果你再加一条指标，看看它是什么样的。
出不来是吧，他不能统计是吧，他不能确定两个直线。
好。
这是大家的这个趋势图出来了。
这个是绩效的趋势图。
如果是这些筛选的话，他就。
很容易查阅。
这就是完整版的这个，呃，销售的这个业绩分析，这应该是算是业绩分析，加上业绩分析，加上这个绩效考核的分析，这就是完整版的。
这是我们看到的一个效果。
好的，谢谢大家观看，再见。
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