大家好。 目前来说，我们将在整个这个业务这个绩效考核啊。 分为这个销售业绩和这个回款逾期的客户数量和逾期。 一期的回款金额和这个费控率。 和五天。 前下单率把它分开了，就是把它分开来制作的话，已经全部做完了。 其中呢，销售业绩的统计呢，它是一个比较简单的过程，大家看一下，比方说我们给他简单演示一下吧，你看。 就是当前六月份这个admin，它的这个业绩呢，是。 106817，那其实简单来说的话，你说你下个订单能行吗？应该是不行是吧，我们已经说了。 做一个出库单，等到他发货的时候呢，就算是有效了。 啊，我们又给他加 ...

大家好。 随着我们的这个。 绩效考核就是KPI指标融入这个ERP当中呢，我们已经到了这个。 五天。 前下达力这个指标，这个指标它主要是为了解决这个什么。 备货的这个难度的。 所谓的背后难度呢，就是说。 如果说这个人总是下急单。 比方说今天下单明天发货，今天下货明天货发货的话呢，工厂他是吃不消的。 为了解决这个问题呢，一般我们会给这个些，给这个员工呢，增加一些指标。 其中这个指标呢，其实也可以是三天提前下单率，或者是五天提前下单下单率或者是十天。 给他一个指标，就是说你必须要能达到80%。 你不能老是提前下单。 现在 ...

大家好。 在这个OA和这个ERP，甚至还有这个CRM当中呢，我们通常都会对这个客户的一些这个指标来进行考核业务员。 你其实看到这个的时候，你可以想象它就是个CRM系统是吧，CRM系统它其实就是要玩转这些，呃，销售金额和这个回款。 回款的一些。 一些统计。 但是那些都比较浅，说实话。 只统计一个这个回款回款比例来说啊，在这个OA和这个ERP当中，现在已经是超级浅的一些东西了，就是这个这个订单，这个客户，我现在他欠我多少钱呢。 那这玩意其实用Excel表很容易就算出来，在系统上的话，它也是非常简单的，只是一个加减法。 所以呢 ...

大家好。 基于到期应收和逾期应收。 同时呢，将这个发货记录把它算出来之后啊。 仅需要在那个出库当中加一个元素就可以把它。 完成两个指标。 一个是按员工来汇算这个仪器的客户数量。 这叫回款。离去的客户数。 另一个呢，是按照员工遗需的这个回款。 按员工逾期的回款的数金额，这是金额。 这两个呢，都可以设置一个指标。 这两个指标呢，我们可以认为啊，就是一个公司，你可以说我允许你员工的。 就是逾期的客户数不超过五个，你看这是我们设置的是吧，同时呢，我允许你逾期回款金额在2万。 如果超过2万的时候呢，肯定要对你有所惩 ...

大家好。 我们上一节完成了这个销售业绩，就是说它非常简单，随便出一张库，然后就把这个业绩给累积上去了。 这个不用演示了，他毕竟是太简单。 那么这个回款逾期的客户，如果说你想考核业务员啊。 那就先要再回想一下，我们上上一节所说的这个逾期客户是什么意思是吧，逾期客户他是说这个客户到期应收了，到期应收就是这个客户本身约定好一个月付款的，但是呢，他没有付。 然后再给他15天之后呢，他还没付，那这客户说是逾期了。 逾期之后呢？ 干什么？ 统计他的逾期金额，他到底逾期了多少啊，就是我们约定好一个月支付结果呢。 45天 ...

如果想在OA、ERP上玩这个KPI考核的话，它是有一点难度的。 也就是说需要布局很多东西。 我们首先先看第一个指标是这个销售业绩。 对于绝大多数公司来说，销售业绩其实是非常容易算的。它毕竟涉及到公司的这个。 员工的这些工资考虑，所以呢，业绩他是非趁统的。 然后业绩的展现呢，有两种方式，一种呢，就直接这个以一个固定的这个绩效指标，比方说我们大家的这个业绩都是这个1万元。 接下来看他完成程度是吧，就可以了。 这种的话，如果说你可以展现为一个百分比，但是我们这个位置没处理，看六月份他完成多少，五月份他完成多少，这样 ...

大家好。 大家在平常对业务员的一个考核当中啊，极有可能涉及到有对回款的一个考核。 然后回款呢，也不是说它到底存在多少回款。 因为毕竟有的业务员，他卖的多的时候呢，他的回款也多。 因此呢，我们多数都会采取另外一种概念，也就是比方说像逾期金额。 所以呢，我们看一下我们给大家，呃，已经展示的，就是已经做做了，可以做到一个按客户来进行统计，他的一些金额到底是怎么还转的。 我们简单给大家介绍一下。 首先呢，我们要给客户做一下增加一个期限，看下方案增加一个期限，然后呢，在这个出货单当中呢，呃，把这个回款计划做 ...

大家好。 你目前所看到的是我们通过高级OA系统部署的OA和这个ERP一体化的这个KKPI考核的这种指标。 其目标呢，还是要我们把这个什么。 就是绩效部分给他展现了。 目前我们已经把这个什么就是到期应收给他核算出来。 这个到期应收它到底是个什么概念呢？就是主要还是指这个。 每一个客户我们给他一定的期限，给他期限之后呢。 但是到时间了之后呢，我们应该去找他收款，这叫到期应收。 其实呢，我们再给他一个15天或者30天的这个限制。 在这15天和30天的限制当中，必须把款收回来，那个收回来呢，我们就把它认为是逾期的。 一些金额呢 ...

大家好。 我们现在一起来看一下这个所谓的回款。 回款方向的话，如果说我们一定要加上一个比较有效，或者说比较实战，比较实用的指标的话呢，应该是我们目前所显示的这个叫。 到期应收款和逾期应收款。 因为对于这个很多企业来说，如果说你说我们有多少这个。 呃，应收款可能很容易解决是吧。 他不就是一个销售额减去，减去一个这个所谓的回款金额吗，不就成了一个所谓的这个应收款。 就是客户的欠款。 但如果说再给你加上一个时间维度的话，可能它的难度就增加。 什么叫时间维度啊，就比方说正如我们所说的，就是说每一个客户他本身 ...