大家好。 我是保定百知信息技术有限公司的OA培训讲师，上一节我们给大家讲解了这个考勤打卡当中的这个假期管理。 这一小节呢，我们将要给大家讲解的是智能人士当中的这个所谓的薪，智能薪酬和工资条等这些应用。 这些应用的话，在智能人士当中呢，你能看到一些影子，能看到一些影子。 一般来说。 它都是一些所谓的真值应用，就是不是这个基础应用。 那我们找到智能人士是吧。 那你的智能，你的智能人士可跟我的不在一个地方是吧，不要瞎搞是吧，看薪酬。 你看当你点入这个星球的时候啊，一般他都会给你弹出两个这个应用来。 你现在没了是吧。 现在没了。 现在就没了是吧。 现在没有了。 这招聘呢，它应该是一个拈意义嘛，这招聘。 这是智能招聘，你看到了吗？ 智能招聘这个也是免费的，这个这是免费的，你看我们给他添加，我们先添加了吧，回头再补加一部分，这个这个所谓的智能招聘这个。 应用这个比较简单，这个跟那个HR的那些招聘系统是一样的。 这个位置。 啊，同时这个位置的话，你看简历，你看他这个位置啊，就是招聘可以面试等等，这这一这一套吧，可以加在这个公司进来这个这个位置。 包括你看安排面试等等这些都比较简单。这些。 你看简历接收邮箱，然后简历分配规则这个位置就是智能招聘这一块这个系统啊，它应该是比较好使的。 同时呢，啊，我们在这个位置，你看星球我们点不开，薪酬点不开，点不开的话，我们给你临时看一下。 这几个都是那个丁丁自己的音，真清楚。 你看他的购买是吧，这得清楚。 知道了吧。 真值应用，这是真值应，这真的清楚。 嗯。 那我开通一下免费购看一下是吧。 你看他得让那个我们使用这个手机端来扫码，扫码确认一下，我们扫码确认一下是吧，跟大家一块看一下这个智能薪酬到底是。 干什么事？ 也就是说登录不上去，他是快快捷登录还登录不上去，你说的清楚。 嗯。 智能星球。在早期的我们这个。 早期我们的这个叫什么，就是系统上，系统上我们讲解了这个课件。 在薪资核算当中啊，你看他首先啊，你看他可以这个做一些这个考勤打卡的数据，就是智能薪酬这块。 你看发行史，包括他一旦开启了这个，他甚至还会增加了几个审批单啊。 你可能没注意到啊。 一旦开启了之后，它默认这这个位置，他给你搞几个那个什么薪酬审批审批单，这应该会进入后台，我的这个应该是被我停用过，因为以前开过这个。 嗯。 就薪酬相关的这个审批单默认一般都会都会都会出现这几个单子，这个找不着了，有可能被我删过这个。 在这个位置。 呃，它呢使用的时候呢，比较复杂，但是对于这个和尚工作来说也不难，这个位置你看。 人力资源成本报表，然后你看薪资数据。 看到了吧，这薪酬档案也就是说这个位置，你首先你要先把这个薪酬档案建起来，你看开始使用是吧。 看到了吧，也就是这些人到底是这个定薪，定薪嘛，就是固定薪资。 我那时候给你讲过这个智能星球它的使用啊，智能星球它的使用跟那个，你看这还有闪避设置，你看这个。 发起审批，你看。 我给你发起一个是。 你看服务器出错，你知道为啥发起服务器出错了。 因为最早的时候那几个审批单被我给被我给删了，这回就是那最早的那几个审批单。 直接被删除了。 应该也来回回不来了是吧，这个。 我们再登录一下这个网页端，看看能不能找回来。 是啥？ 好像是不行是吧，他应该是丢失了这个单子。 就是。 他的审批单应该是丢失这这几个这个责任薪酬。 我也别鼓捣了。 就是你的肯定在我的这个已经丢失了，反正就是发起这个定型审批呗，定型审批和这个调薪审批。 就当你使它的时候，它是关联的，调完了之后呢，这边也就同步改了。 就这么回事是吧。 反正就是他他们在这个系统上做了一个。 做了一个关联。 然后就是我们讲一下这个流程啊，就大概流程是这样的，先先做薪薪酬档案，先做薪酬档案成本这些东西啊，这些这这些不是这些都是自己合成的，这个这不是你家的。 然后至于个税计算，这个也是一些工具，这是一些工具，而不是说是是你手工添加的，然后个税管理这些你看。 各式汇报，然后然后然后包括这个。 税款缴税。 这个其实是缴税的一些报表，而不是说也就是说这个个税管理里面，包括薪酬体系里面能使的就是这个薪酬档案，然后接着第二个能使的是啥，就是。 社保这个位置啊，参保人员，你需要把参保人员参保标准。 你想没想到这个位置啊，他跟你那个线下做那个Excel表那个是一样的，你在哪个城市，然后你上什么样的保险，然后这员工是怎么上的，然后你把这些东西都弄弄明白了，然后你看他这个企业账户，你看企业账户这个不支持了是吧，不支持。 然后你看我现在支持的只是十个人，是十个人核算，然后这个薪酬计算，薪酬当然有了，然后社保这信息你维护好了，社保信息维护好了，社保包括五险一金这些维护好了，然后这样的话，这个人才能才能来计算工资，这个时候呢，才计算工资，记住记住了吧，你看计算工资点这是吧，然后你看先核算人员，核算这几个人呢，你看他们的基础工资是多少，首先基础工资是多少，然后呢，他还有这个。 他他有下一步下一步的下一步下一步啊，我们过去的时候，确实这个课件是录过的这个位置。 就这几个人，你看一选六个人，然后呢，啊更多操作。 啊，修改。 修改上行人员，这是这不是。 然后定性第二步是吗？ 这个先定薪，然后薪资核算，我给你看一下薪资核算啊，定薪我们就不管了。 看到了吗？ 这是不是跟你那个Excel表一样啊，但是那是说过这个问题啊，就是他这个位置其实跟这个Excel表是一样的，你看你打开这个人的薪资核算，然后包括他这个报税，然后把这个绩效奖励这个。 你知道我们当时说这个，呃，智能薪酬这个应用啊。 适用于什么公司啊，适用于这个工资人很多，首先就是工资的人很多，就是有三四个人在算工资，而且呢，这个这个公司的工资啊，起码要算个算个两三个月，不是算个两三个月，算个十来天，有时候算明白。 然后这个时候呢，让大家在一块说，同时呢，又方便领导来查看，就适合这种公司。 你说适用于大部分大部分人吗？根本不适合，我可以很明确的告诉你，根本不适合。 你比方说你有十来个人，你一个比他好多了，又拉来拉去，上个月的东西给他复制过来，这玩意上个月东西能把定复制过来，能把这个考勤报表复制过来，来啊，优点啊，能把考勤报表复制过来。 然后缺点就是还是一个一个算。 说白了，你的工资本来员工都是一个一个的算，除非你全是那个固定工资的，那全是固定工资的，我要它干啥呢，是不是，所以说它的适用范围啊，适用于复杂的运算，就是非常复杂的，同时呢，适用于这个，比方说上百上百来号人，好几百号人，然后上公司的，光我们这个HR，也就是说这些。 人事行政的。 加上财务的上公司都有十来个人，然后大家你上这个部门，我上这个部门，然后呢，又不在一个平台，然后领导眼看着还不好看。 然后呢，考勤呢，还不好同步这个位置呢，啊，使用这个呢，它就好得多了。 就当我们使用这个系统的时候，你会发现。 啊，他就会稍微轻松一点了，但是我们这个位置可以明确的告诉你，智能星球的这个适用范围还真是。 没有那么的宽泛，就是这个位置智能薪酬大家大家记住就行了啊，智能薪酬和这个工资条是一个应用吗？你你觉得不是是吧。 只是说有了智能星球之后呢，就没有必要再用这个就是智能星酬了，而不是再用工资条了，工资条这一块啊，基本上好像是免费的工资条。 但是现在好像没这个。 没这个应用了是吧，工资条啊，在这工资条。 智能工资条，你看我们是把它停用了，工资条好像是免费的，不是付费的这个。 这是个免费应用。 看到了吧。 在工资计算，你看他跳到智能薪酬来嘛，是吧，你看工资条这块。 你看工作条管理，也就是你可以直接上传发过去，这个和我们讲那个考勤确认那个没没。 必须吧，是吧。 需要首先导出，导出这个下信息定是ID是的这个的账号，你批量批量导入之后呢，再发出去，他就按照这个员工的usidd所谓的啊员工的这个账号，然后同时呢，把这个工资条这个内容就是工资信息给他发出去，OK。 没了，你看看到没有。 跟那考勤确认是不是一样啊，一模一样是吧。 就是一个通信嘛，你用邮箱发出有什么区别呢？只是说你用邮箱的话，你得一个人一个人的发，如果说人少的时候，哎就适合用邮箱发，如果说上百来号人的话，哎是他还真好是吧，一见就全发生，只是说。 除了节省时间，我也没想到他有什么。 更高的优点是吧，那就是节省时间呢，就是方便这个人事，然后导出来这个，而且他发布错，因为他有一个唯一的ID，哎，刚才没仔细看是吧。 就这个位置。 你不要瞎删这里面信息啊，这个是就这一行。 这行无所谓啊，这行一般它不不不容易匹配错了，它是按这行来匹配的。 这行是唯一的ID，员工的是usid。 就是又是ID，就是员工的用户ID，用这个用户ID啊，然后就跟对方的邮箱是明白了吧。 对方的邮箱，然后呢，你一键分发的话，它是按照这个ID呢，然后发发到对应对方的这个手里面，不容易出错。 你要是发错了，然后要不你先测试一下是吧，就发个0000，然后直接先发出去，然后找几个员工看一下，然后那个有没有发错，没发错，然后你再用，否则的话，万一整错了。 是不是？ 本节课的讲解呢，就到这里面了，然后智能星球的一个应用和这个智能工资条的一个应用呢，啊，工资条和这个考勤确认呢，基本上都是免费给大家使的啊，智能星球的话，它是一个付费的应用。 它的它的应用范围呢，也是非常有限，适用于这个啊一种核算比较，一个是核，一方面是核算比较困难，另一方面呢，是。 啊，核算的人员比较多，能够聚合在一张表来让那个公公公司呢，就是减少这个核算的一个沟通成本，就是这一块。 好的。 对于这个智能薪酬这一块，呃，我们看一下我们的大纲里面好像没有加上这个就是智能智能招聘是吧，没有加上智能招聘，因为智能招聘它也是一个官方应用，智能招聘，我们再给大家稍微补充一下是吧，智能招聘。 只能照定。 你看智能招聘这块，你看他是钉钉自己的。 啊，一般这种钉钉自己的，它是比较大气，这些东西都就比较大气一点，都是都是都是免费的这个。 啊，这个位置的话，你可以想象一下它是跟这个。 跟这个钉钉的这个人事系统，它是它是关联，跟钉钉智能人事是关联的，也就是说啊，你如果说使用这个系统的话，它就会更好一点，更好到什么程度呢？啊，不会导致那个我们就是在啊。 安排进入这个公司了之后呢，还不好使，就是这一块。 好的，本节课讲到这里就行了，至于这个智能招聘，一般来说不需要我们给你演示啊，不需要我们给你演示，因为它比较简单，呃，你看一下啊。 我们还是说一下是吧，你看首先呢，简历接收邮箱需要设置一下这个位置接收邮箱接收密码。 你看啊，这个位置接收啊，你看他已支持这几个渠道，也就是这几个渠道啊，可以投投过来简历，投过来简历呢，他可以在这个系统上进行筛选简历，因为他能收到简历，你看啊。 你看一下嘛，是吧，这个位置。 你看简历看了吗？待分配，然后收到这个简历之后呢，通过这个简历来进行分配，分配出去之后，然后才能把这个。 分配给谁呀？分配给人事，不同的人事，我你来面试这个，我来面试这个是吧，然后让他们进行面试，面试的时候你看他有一个有一个面试系统是吧，你点首页是吗？你看。 待面试，面试，比方说你添加添加候选人这个位置，你可以填写这个面试记录。 然后面试记录呢，但是它这个系统啊，肯定是存在一些缺陷，也就是啊，面试中你需要考虑啊，这个位置面试的时候你不要待待安排面试，你填写完介入你不要就结束了，因为他还有这个二次面试的人员，就这个位置简历分配就他这个位置啊，有可能还存在一定的问题，就是。 就虽然说这个位置说到了，说到了面试，就你最好是直接啊面试。 因为我没有办法，没有办法就是从头到尾给你测试一下，从头到尾测试一下，其实我们存在一个困难，就是能否把这个面试系统啊，把它交给第二个人再去面试。 就是这个比较关键，就是二面呗，二次面试，二次面试，最后面试完了，你看它会有一个统计，然后待入职已入职这个，而且而且呢，他跟这个什么钉钉那个智能人士就直接关联了，它是一个非常完整的系统，大家啊，如果说啊，对于人力资源这一块管理比较要求比较多的，就可以直接使用这个系统，这样的话比较合适一点。 好的，本节课讲到这里就这结束了，然后我们补充了一下这个智能招聘这一块，因为它是一个新的应用啊，它是一个非常不错。 啊，现在关系了。 但是一直刷不出来啊，刷出来了，我们开启了这个智能星球之后啊，他才能。 联通了这个位置没有开学的时候他是没有的，包括这个招聘也是开学了之后呢，这个招聘也也开通了，这个培训呢，啊，应该是能关联这个。 关键啥云课堂是吧，云课堂这个培训是云课堂的。 你看这就是这里面东西都是钉钉官方的东西啊，基本上有一些是付费的，就有一些付费应用，有一些免费应用招聘。 两两个也是吗？ 然后呢？ 这个薪酬，薪酬这一块。 这是付费的，这免费的使不了，使不了几个人这个位置。 然后呢，招聘这个位置啊，你可以想象这官方的应用啊，它肯定将来会有这个增值应用，也就增值应用就是一些付费的一些功能，但是呢，目前来说还是一个免费的。 培训也是培训，它已经上升到这个需要一定的这个就是叫什么，就是他的培训是需要需要干啥。 需要付费的就是一些功能啊，这个绩效考核这一块啊。 比较费劲，这个位置就智能绩效这一块。 就你你需要知道这个智能绩效这块对于哪个公司来说啊，都是比较困难的，我们我们之前啊，之前给大家讲解过这个智能绩效，就是他观念呢，这个智能绩效有可能也是钉钉官方的应用，它是一个付费的应用。 它是一个付费的应用，然后我们可以告诉你的是这个位置，这个智能技巧。 一般来说没那么好使，就是一般的企业都用不上所谓的这指标库里边啊。 你看一下，你看它跟这个智能智能业绩就是智能业绩关联了，你看它这整套系统是应该是非常完整是吧，你看智能绩效。 他是在那个。 智能星酬，智能星酬，你等是吧。 他是智能薪酬里面设置指标，要不我们刚才为什么没有跳整是吧。 可。 这是这什么什么意思啊这个。 点不动了是吗？ 那咱们就别管了是吧，那就别往江西行了，反正他这东西是应用一般。 应用一般是有限的，并没有那么的完整。 就是一般它的适用性并不是那么完整，你知道他们为什么没那么完整，因为很多企业它本身是缺乏指标的，就是在这个绩效考核里面。 啊，这个KKR这是一些指标，看到了吧，OKR这是一些。 一些指标。 一些报表是吧，数据分析。 看到了吧。 强烈一些这个一些报表，你看叮当KR这些分析嘛，是吧。 目标分析。 这玩意跳不过去了啊，我没法说了啊，来，立即体验可以反应过来。 智能绩效，你看考勤设置、话题考核确认、指标评分，说实话这玩意实用性很差就是很差，因为大部分企业来说没有指标，没有指标。 就是我们，我们为什么说你没有指标。 其实你可以回忆一下自己。 业务人员需要指标吗？不需要是吧？ 没有发现业务人员不需要指标。 但是那个行政人员你不知道怎么怎么考核。 你怎么给他指标。 就是业务人员不需要指标，因为他以绩效，以业绩为主，就是你你公司小嘛，你用这么大的功能干啥是吧，你业务人员你是通过业绩来进行考核的是吧？业绩为重，哪个公司业业务人员不是业绩为重是吧。 说白了你说的好听，然后这些张三李四，你可能要是都是电销的，你会考核一下他们这个电话指标，就是打电话的指标，你要是这个做实实做这个实销的，你会发现。 最终这个这玩意就是谁卖的出，谁卖的出去，谁卖的多，谁就是王者，是不是就你说那么多有啥用，你说的好听，然后那个有几个业务员，有几个业务员销售额永远都是冠军，老不来上班，你你还是你还是觉得。 你还给他竖拇指是吧，你还觉得这个员工挺好？ 能卖就是能卖就是强者，是不是，如果你是公司小，我们我们在在在这个位置给你讲那个绩效考核这个位置。 就是。 因为我是这个钉钉培训师啊，我之前接触过这个，当然讲这一块的时候，你如果说听的是老板的话，我们觉得说的有点多了，是吧，但是我们随便说一下，就是我们以前见过很多老板，见过很多老板，我们也在外面打工，见过很多老板玩玩这个绩效考核。 啊，甚至花个几十万请这个咨询公司来上这个绩效考核，说实话成功的。 凤毛麟角，基本上没几个公司能把这个纪要搞，搞成功，基本上都失败了，为啥？ 根本就没有务实。 木石是什么？ 比方说我就我就请问你，你们公司那个，假如你是做制造的，你们公司的研发人员，你是怎么考核的。 你有没有给人发一个项目奖金，你要连有连这个都没有，然后考核啥呀，是不是，然后还有你们公司的这个售后工程师，你怎么考核的。 售后工程师，还有这个你们公司的这个维修工程师怎么考核？ 这每一个岗位他的考核指标都不一样，每一个岗位都这么复杂，你想你想得过来吗？然后你找个第三方公司来进行考核，他们知道吗？ 然后在第三方公司给你待了半年还是待了多久，然后就是收你的钱，然后完了之后给你咨询一大通，给你说一说一大通，然后目标啊，完成目标以目标，然后跟那什么打鸡血，然后就是搞那个所谓跟跟传销似的，然后到最后这玩意根本就不实用。 然后我们说白了就是考核指标，就是精准科。 量化可量化可核算。 就变成那么多一个采购员，然后他的考核指标，然后是什么，那一个采采购员的考核指标是啥。 一个采购员的考核指标就是他的这个供应商的，这个供应商的。 我长的啥？ 供应商的合格率算吗？不能算他的，供应商的合格率算他的吗？因为他他他他寻找的采购员，你说可以说跟他挂钩一部分，但是根本就跟他关系也不是很大，它的。 一个采购员的考核是什么？ 大部分都是那个什么关于这个他财务相关的这个供应商的这个应收款是吧，应收款是他的中级考核指标，你能给我在供应商那边找到多少个能够压款的是吧，这个为为企业，然后节省这个现金流，这是这是核心指标是吧，你老找的供应商全是现结的，你天天都是直接那个什么直接花钱就买东西，那我要你干啥是吧，要你的采购员的优势是什么是吧？ 你能不能找几个供应商，月结季度结？ 然后这个是比较核心的，就是我个人觉得就是对于这个指标啊这一块。 我们稍微稍微多说两句，就是作为指标这一块，你如果说没有抓住核心的指标，我觉得你考核价值不是很高。 比方说你老操作一些什么原产料合格率这些东西，说白了这个原产料合格80%，你敢扣这个采购员的工资吗？就是你敢扣他的吗？你说一下有几个老板敢扣这个采购，就是说采购员原材料合格率，你看你找这这些供应商合格率才到80%，你扣一下试试，然后然后马上这个员工就告诉你。 以后可以，我马上就能给你提高，然后这个材料成本提高15%。 咱还过吗，是不是？ 那谁不知道一分价钱一分货是吧，就那玩意根本就跟他其实关系不是很大，有有很多时候啊，其实这种像原材料合格率之类的，这是一个很综合的，第一就是你们啊做质量管理的人啊，原材料管理的水平，这是其一，其二就是你你的产品这个定位的问题。 你假如你想的就是做高端产品，便宜的你都不用，那肯定买的东西基本上都是百分之八九十或者100%的合格率，就是跟你的关系很大，你老是把这个责任推给这个下属去，就是这玩意就是。 我们提的就是采购，你说对于行政人员，然后你考核他什么指标，就是老想考核，最后你们公司然后有一半的，然后要么就是财务，要么就是行政，就是有50%的人，然后是这种，这种属于管理岗位，你考核啥呀，是吧。 你考核一个试试，然后你的指标只要不合理，然后到最后考一个离职一个都是这样。 就是上这个绩效考核，绝不是那个什么一下子可以上的去的，就是它需要一个长期运营，然后需要抓到核心指标，就是这个指标啊，而且是要。 双向的。 什么叫双向？就是？ 咱能不能就是做好了有奖励是不是。 就是如果说你说你是站在员工的角度来培训，培训这个绩效考核这一块，讲评论这个绩效考核这一块，但是我们可以负责任的告诉你，就是目前为止啊，我一我看到的这个绩效考核成功的成功率是几乎是全失败了，然后其中有一个核心的东西就是。 做好了没有奖励，只有做差了有有罚款，然后因为你们作为老板，就是你是老板，你老认为这个东西，这东西这活就是你干的，然后做好了是你应该的，然后做不好就是应该罚。 就是你要是以这个思维去带孩子，你会发现这孩子到最后基本上也就被你培养失败了是不是，然后你员工也是员工，最后干脆这个事，这活他不会给你做好的，做好了没有奖励，我干嘛做那么好干啥是不是？ 而且员工还有一个，还有一个技术，就是我第一次把这事做的做的非常好，然后你第二次你会用同样的标准来要求我做的同样好，我没有没有开始做的好的时候，然后你会觉得我开始懈，开始工作懈怠了，然后这就是绩效考核的一个失败之处。 做好了没有奖励就是。 当然我们只是说存在的一些问题，有很多老板对这方面还是理解的比较透的，如果说你确实确确实实对这个绩效考核这一块，然后扎的比较深，然后呢啊，确实能掌握这个核心的指标，同时呢，能有这种魄力来做这个所谓的就是有奖有罚。 然后做好了就是就是该讲你不要眼红是吧。 不要眼红，什么意思啊，就是有的公司开始一开始做一个产品的销售，销售提成开始是15%是吧，然后最后发现某一个员工卖这个产品卖的太厉害了，卖的太厉害，卖了之后提成都都都高达那个什么，最后他的工资算下来一年都好几百万，这是上甚至上千万的销售额开始，然后这个公司就是开始琢磨怎么给他降一下这个员工的这个绩效考核，就是提升系数。 你要是老这么玩，到最后就就是这样。 你成天就是我们，我们可以可以就是给你一个建议，就是如果说。 呃，你总是这样的思维，说实话。 不适合用绩效考核，你还不如就是蒙着头，然后自己商量就行了，你发现员工赚的多了，然后你最后你这么玩呗，这么你反正你也别跟他明说，你给他扣了，然后到最后这个员工离职就离职了是吧，就还得还，还那个什么，反正这企业是你的，你爱怎么玩怎么玩是吧，你反正也不想正规，一旦启用绩效考核，我们就跟你说他就是正规，一就是一二就是二，然后15%就是15%，你不要随便去改。 然后人家卖了百分之，人家卖了1000台提成，提成两千万，然后是人家本事就是这样，就是如果说没有这种魄力，不好意思不要上绩效考核，就是这样，所以说上不上绩效考核，使不使用指标这一块，压根就不是那个什么使不使用系统的问题，也就是说这一套系统，你目前所看到钉钉这套系统就是这个绩效考核。 和这个你线下用一个晒表的是没有区别的，就是大家可能总是因为这个这个东西钉钉能数字化解决很多问题，能够把这个整个公司的管理水平提高，能够舒适化的把这个什么KPI做起来，那都是屁话，说实说实话没有用的，你一开始就没有这种思维，然后把这个绩效考核给做起来，你一开始。 你有没有想过把这个？ 指标。 指标化，然后有没有想过这个东西一旦做好了之后。 然后就不动了。 我们再给你举个例子，这行政人员你不要随便安排指标，你安排了指标，然后最后他就干这个，然后你再给他加指标，然后他说加钱就这样。 然后你不加走人，就就就这么玩，然后你你有什么办法，所以为什么说小企业，中小型企业考核不起来，就是这样一个行政岗位，你跟他说12345这五个五项活是你的，我给你考核了，指标没做好，我扣钱做好了，我给你奖励可以是吧，然后最终呢，干了一年你说。 没多少活呀，我给你加一项指标吧，是吧，123加过来，加了三项，然后最后。 加了之后没干好还扣钱。 离职就这样。 然后你就循环在中小型企业不断的在招人，招人那好吧，那你回来把这个智智能招聘好好好用好吧，是吧，反正你你还是比较适合用智能招聘嘛，就是你用不好这个什么绩效考核的，因为绩效考核这东西很危险，弄不好就是人员流失率极高，就是就是这样，所以呢。 咱还是别学那个什么太高科技的东西，就是太高深的这种管理的东西不见得适合你，说实话就是你中小型企业。 就是你大家有时候在那个看那个抖音的时候啊，或者是看那个头条的时候啊，就是有很多老板都看不上抖音啊，觉得这里面都比较土是吗？比较土都是些搞笑，要么就是搞笑的，要么就是呃，一些这个土爆的网红在在抖音里面玩，其实这是一个误解啊，就是他有时候他说的还是挺有道理的，就是。 中小型企业就是抓业绩，然后就是抓业务，你的生存就是能挣钱就是就行了，是吧，你的核核心就是这个，你唯有这个方式能把企业发展壮大。 你曾经在琢磨怎么把员工管好，成天把员工把怎怎么，怎么让他们发挥最最有效最有效的这个劳动力。 啊，你琢磨没关系是吧，你让他们啊干的有一些有效的事，这个没事，但是你不要成天去琢磨怎么让他们更。 会付出更多的这个劳动力气是吧，你成天把这心思放在这不好意思。 你的方向错了，你应该琢磨的是怎么把这个产品卖的更多，怎么把这个，怎么把这个赚更多的钱，如果你把这个琢磨好了，那些东西迎刃而解，你可以找一些专业的HR，专业的这个所谓的这个。 管理者这个CEO，然后就彻底把你的这个公司这个管理提高起来就行了，他们可能比你更擅长一些，大概就是这样，无论是做这个绩效考核也好啊，他们。 非常有方式，非常循行渐进，而不是说啊什么事，然后一下子就就上去了，上去了之后。 你会发现失败率极高啊，员工离职率也是极高，本节课呢，我们讲解到这里就行了啊，其中呢，带有很多的这个个人的观点，就是对这个绩效考核的一个观点，因为我们是讲解这个绩效考核的一个使用啊，大家使用这个钉钉，它包括大家可能很盲目的就会开启一些应用，然后甚至付费去使用它，我们并不是说啊。 给你泼凉水，而是告诉你，就是你在使用这些绩效考核的时候啊，一定要一定要非常透彻的理解一句话，钉钉绩效考核啊，企业微信，企业飞书等等这些应用，呃，它是不可以提高你的这个管理水平的。 就是它无法改变你的管理思路和管理水平，它是一个工具，它是一个线上的一个下表，它是一个线上的数据库，它是不可能改变你的管理收入的，也就是说过去你想着成天成天琢磨着怎么把那些基成比较高，那些呃业务业务员的工资给降一下，把那提成降低一下，你使用基金，你还在琢磨这个事，然后呢，你的这个公司啊。 你的业务员不会给你卖力的，还是同样的问题，就是你琢磨这个事，他方向错了，就是我们告诉你就是。 你如果说保持不变，然后说一不二，然后指标该考核的考核没有问题，你该上就上，然后到最后你会发现这些业务员确实是越干越有劲。因为。 谁不想多赚钱嘛，是不是就是这样好的。 谢谢大家的观看，再见。 | 
