大家好，大家目前看到的这个是一套完整的这个IGMP的这个进销存软件。
我们之前已经将前，也就是销售之前的这个板块，就是前八张的，应该是前八个商品，应该是依次的介绍了。
呃，从现在开始呢，我们仍然还是这个要将吃透这个条款。那虽然说剩下的条款不多了，剩下条款只有二十来个，但是我们还是要给他看完了我们这一小节呢，我们从这个九点一点一开始呢再往下走。
首先我们看一下他到底是介绍什么呢？你看应当建立这个产品的销售记录，产生这个满足这个可追溯要求，销售记录，满足可追溯要求的话，大家怎么评价是吧？
所以你这个条款你你要是说你只是说建立销售记录的话，那肯定他满意要求是吧？
首先这个条款的话，它在执行的过程当中，我们就不用介绍了，他肯定是啊要落实到制度里面是吧？
落实到制度或者是落实到手册里面是吧？我们说这是智能手册智能手册的p第三五讲到第三十五页，你执行或者说他直接会摘抄到这个制度里面，但这只是其中一个。
但销售记录的话，按照大家常规的理解的话，它应该包含什么呀？教育机构有有有一次给大家介绍一个非常有意思，就是什么呢？
就是在他们把这个销售销售合同，这不是销售合同吗？
你看我这销售合同啊，他就是有客户，你看有客户，然后呢，有产品，然后接下来呢，你看产品信息有了是吧？
嗯，客户的社社会性也有了。嗯，他介绍他把那个一号也填进来了，就是批号也就是产品的批示啊，也包括当然你要加的话，还还加什么？
生产日期使用年限是吧？生产日期使用年限，生产厂家还有这个什么产品注册证，生产机构证就是这个基础信息把它加进来。
哎，他就把这个好几个东西全部加到这个销售合同里面呢？我当时就不太理解。
我说为什么他在理解法规的时候，理解的这么透彻呢？是吧理解透彻了，就是我们都无法理解了是吧，这什么意思啊？
就是说过度的这个在我们之前也介绍过东介绍这个东西啊，就是凡是他有时候讲究呃，有东西讲究，有时候过往矫正了，是不是也不行啊，就是过度的这个理解，这个叫什么销售记录。
你看这里面写了，你看销售记录，包括那个名词规格型号数量。然后那个什么批号有效期，你批号有效期，还有销售日期客户单位名称地址联系方式等等。
哎，他就把这个东西全部植入到这个产品销产品销售技术，他就理解为就是销售合同嘛，就是那我们先定一下这个销售记录，难道就只能是销售合同吗？
所以说嘛对吧？比如说我给大家介绍啊，就是我理解的这个销售记录，它包含了这个。
我只是说我理解的包含了本身销售订单，因为客户一个往来的单子啊，就是跟我们走一个流水单子，他先走这个课，走这个单子的时候，你认为他这个我们能知道什么信息呢，是吧？
其实你是不知道这少信息的地方要。也就是说我只知道这个客户要什么东西，还还原这个什么进销存本身的这是这是一张进销存单子是吧？
我还原他这个原单本身应该有信息的信息，这是销售信息，对吧？
这叫销售原单信息，你看它包含了什么了，你的退条款吗？是吧，你看名称规格型号，这个没有是吧，生产批号购货单号有了是吧，销售日期有了是吧，你看除了生产批号有效期要灭顶的，还得有灭菌日期是吧，灭顶日期，其在厂家之类的那机子没了是吧，没不需要。
当时你可以理解为看下面还有销售记录的要求吗？没了是吧，你看我们同时供破九点一点一点二。
这两条建立销售记录，销售合同肯定是属于这个销售记录的一种是吧，你说销售报价单属于销售销售记录吗？
你要这么理解，他也可以可以收益，只是它不是一个有效的销售记录。
所谓有效的销售记录呢，就是已经确定的销售记录，那销售订单肯定或者销售合同。
它本身呢应该能作为一个销售记录，对吧？就是销售合同，哎，没做模板，对，没有做吗？
我看一眼，我顺便看一下的，他这个打印为什么没有模板啊，还真没做，没做，我们现在做吗？
现在不做了，反正就是客户的需求信息嘛，打出来跟这个长得差不多，只是长得漂亮点，长得就跟合同似的，咱们快速做一个吧，快速做一个还耽误呢。
我觉得现在是二十三，我觉得是不是可以两两三分钟做出来，可以三分钟内啊，最多三分钟销售合同。
好了，接下来销售合同再改改。你看我这是从采购订单里面不是采购合同销售订单老分公司，我不是选了，对吧？
那我行公司我行公司全称好了，接下来是单号，除了仓库。
哎，这个本人客户我觉得不用做啊，不一定的名称。
我名称，后面这些客户全是一样，这个客户名称呃，这个订单日期要吗？
要要一个说订购日期，就是销售日期，定更日期。
这个呢收货地址啊，这地址信息得有吗？
别生气。好了，你可以再加个明显生活信息，可以集成一个能式生活信息，效果信息可以了吧。
其实下面还有地址，只是下面那个通常都是落款好了，接下来就是快速的完成了啊。
首先我方税号在哪在左边，对吧，我税号不掉呃，这个落款也是挺奇怪，对吧？
随后他不要老爸到哪个去了这个去嗯最后吧哦我在这上面加了一个嗯，就是这贾刚，那这个呢是乙方对吧？
我认为乙方就是让他是对定个方嘛，甲方是我方看你怎么定义了？
好，客户名称，有了客户名称，收货人收货收货地址，对吧？
呃，收货地址我先给他拖着吧，可以了。
接下来订单快速拉订单数量单价小计，这可能备注规格名称是很快吧，这个东西就是就上下五十二就解决了。
好逻辑可以了。接下来电话成的那行不要了，现在没有成证号客户的这个谁好有吗？
我只要没粘过来是吗？哪个都无所谓，地址，就用这个地址，哎，没没连那么完整，对吧？
所以这些先空着吧。好看我方的，我看电话有开户，行，这些还用不着，暂时用不着。
那你曾经应该让他用上。好，回头我们下回再完善它啊，就先简洁的先有一个这个好看结算方式有吗？
对，替代方式好，单位还缺一个，没托全单位备注可以了，有大概样子就行了。
对，剩下的我们不做了，我们后期再慢慢完善的啊。好，消除订单合同返回来二十七，用了五分钟。
对，抽了用了五分钟这一个模板是吧？好，这就是我们说的这个销售记录看清了是吧？
啊，销售订单这是个往来单子，销售订单单子。好，完成了这份单子之后呢，我们说啊它只是一个订购，然后销售记录呢还应该包含这个什么啊，出库出库记录就行了，出库记录呃，销售出库单，我们把它称之为销售出库单，我们再给它打印一下，你就知道。
然后这份单子呢才是真正的销售记录，切记啊，这份单子如果当成真正的销售记录之后，你会发现呢它就完整的多了，就是大家仔细看一下，就这份单子。
你看首先客户名称呃，客户信息送货信息都有了，对吧？你看生产厂家，然后呢，部括灭顶日期乱七八糟的，包括生产批号，这不就全了吗？
如果你一定要说理解这个他原本这个计算品里面的销售标准条款当中销售记录。你看企业名称规格型号数量是不是它的技术要求，也就是九点二点二。
我们用这个送货单呢就完整的能够把它体现出来。
所以说销售记录应该包含什么呢？应该包含了一个一份那个什么呃，原始的这个也就是订购单，客户的订购单和我们的送货单，它配合起来的呃，才是一条完整的这个是吗？
完整的这个销售记录是吧？好，加入出库单，我复制这个条码或者这个链接。
那这样的话，这两个条款是不是可以规矩了，对吧？好，首先，p三六进行这个条款，对吧？
就是指南手册执行培养手册。
然后呢，接下来是这个中国男人教授说的，但是出库单完整的满足这个小售记录的条文。
然后上一个条款呢，它应该是什么销售销售订单，对吧？就是构建你可以这么理解吧。
有销售订单，销售订单和销售出库单呢同时配合。
然后呢，这样呢，满足这两个条款的话，我们就认为它非常科学了。那么有人就说了啊，我客户之间呢，他肯定还有一个疑问，就是说有的客户呢我要签大合同，怎么叫签大合同？
就是就你这个只是一个订单模式，对吧？这个订单模式就是我每年还得走一个标准订单，这个呢属于这个叫什么？
我们之前玩过这样的系统，玩过这样的系统，它的系统描描述呢，我可以给大家描述一下它是怎么个玩法。
通常情况下，你可以认为啊呃经营这个包括采购也好，还有这个销售也好，我们可以走两个模式。
第一个模式是叫短期订单，短期订短期订单和这个长期合同，短期合同和长期合同或者两个模式。
一般短期合同呢，通常你可以认为它是有价格的，它是有价格，也就是有价格有金额，也就是说订单即为这个什么即为合同，再看一下是否你你认为这个现在的这个销售订单是不是就是我们常规认为的这个销售订单了。
因为有的客户比方说假设假设我们我卖这个器械，我卖这器械。
然后接下来我跟谁合作，跟一号店假设，我跟一号店合作，你看一号店，他常年跟我走货，你认为等我跟他还会还会还会有个什么大合同，也就是他代理我生产的产品，然后他是一种大合同机制，在此大合同。
其次呢，他跟我要货呢，只是下一个销售订单，这叫什么合同订单呢？
所以合同订单本身都是这个属于销售记录，但是合同本身呢呃在g影p当中呢，它这个价值不是很高，不是很高。
嗯，但你一定要说我要我要在系统上做，我们可以重新做一个呃，让这个什么呃，你义务说保存有所储存，或者说有所审批就行了。
那属于属于商务合同了，就基于这个商务合同下呢，我们再走这个订单。那你一定要说我一定要先有合同，我先写着这个合同的选订单都能都能给他做出来这种东西。
但是合并的地方没必要，没必要，就是像这种长期合同的合同呢大不了，就是在系统上呢，就是标识一下，也就是长期合同呢，看看有没有缺合同就可以。
如果你一定要做的话，包括采购这个板块，也是这样的话，大家理解这个采购销售这个板块啊，就是在实战当中满足这个体系要求的话，我刚才给大家演示的这个销售订销售订单记录和这个出库单子，他已经满足这个体系要求了。
好了，本期我们介绍到这儿。
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