大家好。
我们上一节完成了这个销售业绩，就是说它非常简单，随便出一张库，然后就把这个业绩给累积上去了。
这个不用演示了，他毕竟是太简单。
那么这个回款逾期的客户，如果说你想考核业务员啊。
那就先要再回想一下，我们上上一节所说的这个逾期客户是什么意思是吧，逾期客户他是说这个客户到期应收了，到期应收就是这个客户本身约定好一个月付款的，但是呢，他没有付。
然后再给他15天之后呢，他还没付，那这客户说是逾期了。
逾期之后呢？
干什么？
统计他的逾期金额，他到底逾期了多少啊，就是我们约定好一个月支付结果呢。
45天或者说60天之后呢，他仍然还没支付，我们就认为他逾期了。
同时呢，我们在这个位置啊，要给他落实到业务员当中去，就好像我们上一节所说的，之所以我们去汇算那个逾期金额，那就是要为了落实一个指标。
就是业务员到底欠了几个指标？
就是你有几个客户，到底他在欠款。
那我可能说你的客户啊，欠了多少，当然了你也可以去统计金额，就逾期金额不能超过多少，我们这个位置呢，我们统计的是逾期的客户数量不能超过五个。
这是他的指标嘛。
就是他的绩效指标呢，不允许他超过五个。
这是个要求是吧。
那接下来，但是从这个指标里面你看的出来吗？没写是吧。
我们看一下为什么没成功是吧，你看它的绩效，尤其是它的校对，我们不再不再研究它了，就是在我们设定的时候。
在设定绩效设定的时候呢，它是不允许他超过五个的，来看一下。
回款逾期客户不能超过五个月度。
在这看门兽呢，他没调过来。
没调个这个指标过来，这个我们也不管它，我们最主要是要算它到底有几个。
这个算法当中呢，其实总体来说还是比较简单。
但是如果说想要完美一点的话，还是把这个绩效指标给他调过来是吧，把绩效指标。
看来这个指标应该是调出来了。
找到这个销售分析。
他现在有了。
这个回款逾期客户是把它调出来了，调出来之后我们刚才稍微调了一下。
不调出来还是看着难受是吧？
这位子我们假使现在还有一个客户遗弃了，比方说我们看这几个客户。
看几张单子嘛。
现在呢，只有一个客户逾期的。
也就是说这个17这个客户逾期了。
我们再调一个12号，12号给他调一期，怎么把它调一期呢？就是你把它出库日期给他前调，他就他就一期了呗。
只是为了调出看中指标来嘛，或者你看不出效果。
然后这个公司我们给他调一单。
他现在不是没仪器吗。
看一下啊。
6月28号财务你看。
运输日期。
那是到期日。
这个如果说在提前15天啊，我们设计逻辑它就它就它就它就到期了啊。
出库日期。比方说。
调到。
十号。
这当时是现结的客户啊，你看这可是现结的款到发货，那现在你都没收款，那肯定是逾期了，超了超了这么多，你刷新一下呗，是吧，看看他逾期没逾期啊。
首先你看五月份，五月份又出现一个了。
但是他没有汇总啊这个位置。
看下总。
找找原因，看看是哪的问题。
没成功是吧，还是没成功。
可能是哪哪哪弄出问题了，有可能他已经收款了，你改错了，他已经收款了。
再给一个吧，多给几个。
就是说不定他已经收款了，所以所以我改了也没用。
再改一个5月10号，这个没用，我再改一个，他不是有两张单子吗。
下面一张。
哦，我应该先看看有没有应收款。
先看看有没有应收款，这个变电下面。
没有白改了。
没有应收款。
那我在现在在没有应收的情况下，我只能再重新出一个客户。
做不出效果来。
既然都没有验收，那肯定没有到期验收，也没有一切验收这么一说了。
再来一个。
我们刷新一下。
这回出现因收了。
也就是说这个某某某公司有一搜，还有这个北京。
百度北京公司这个。
这个也有应收。
那我接下来我就已发完了。
北京百度公司这个。
我们给他调整他的这个，仔细看这个位置啊，7月31号才到期。
你必须要。
调的很早很早才行。
把它调到4月1号去。
看一下啊，5月1号都已经到期了。
这是到期应收啊，调整5月1号是到期应收。
那再过半个月或再干一个月，他早就过期了，是吧，就是逾期了，这客户逾期。
然后有一期之后呢，我们才能反算这个什么，它的这个到期率。
好，这是第二个客户，已经缺了。
那我们刷新他这个对员工的考核呢？
看成功没成功。
成功给他加，他又背了一个指标是吧。
这个完成指标应该把它把它叫统计指标，不能叫完成指标，有的指标它是一个逆向考核的，它并不是合完成的是吧，仪期这个所谓的回款逾期客户你增加一个，那是倒霉一个。
可不是说叫你完成这么多，是控制的越少越好，那是一个，呃，一个是下肢，一个是上肢。
这位置呢，应该加一个什么绩效说明，但是我们懒得加了，其实大家也看也看得明白是吧，就是回款逾期的客户最多给你备五个指标，就是你越少越好，有的指标是越少越好，有的是越大越好，比方说一销售业绩，那肯定是越大越好。
这就是我们呃，这一节所聊的这个。
呃，回款的这个一些客户数。
那么如果说想要了解这个回款逾期客户的就是回再考核，我们再加一个指标。
比方说我们加上这个逾期客户的金额，对吧，这个员工呢。
那我们要重新录制的，我们现在是录制的。
我们下一小节呢，再给他加一个指标是吧，虽然说考核到底到底有多少数量，但是我还是想知道你这个员工你手里面逾期了多少金额。
就是你没要回来的钱。
我们先停止一下啊。
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