大家好。
你目前所看到的是我们通过高级OA系统部署的OA和这个ERP一体化的这个KKPI考核的这种指标。
其目标呢，还是要我们把这个什么。
就是绩效部分给他展现了。
目前我们已经把这个什么就是到期应收给他核算出来。
这个到期应收它到底是个什么概念呢？就是主要还是指这个。
每一个客户我们给他一定的期限，给他期限之后呢。
但是到时间了之后呢，我们应该去找他收款，这叫到期应收。
其实呢，我们再给他一个15天或者30天的这个限制。
在这15天和30天的限制当中，必须把款收回来，那个收回来呢，我们就把它认为是逾期的。
一些金额呢，我们在深度应用的时候，也可以根据金额的这个大小设置这个。
客户的这个黑化级别是吧，黑名单级别。
比方说这个客户已经到A级了，到B级了，欠了多少钱了，那个是后后话了。
我们今天主要给大家演示一下它整个的使用过程。
实际上一开始呢，他要源于这个客户这里面啊，要重点要讲解的就是比方说我们以这个。
你这个客户随便加一个信息进来，然后。
这里面的重点。
应该在于结算方式上。
所以对客户的结算方式管理的应该非常严格，比方说这个客户是30天结算。
那我们接下来。
每一次出库往后延30天之后就是他的回款计划，就是他的回款计划。
比方说以这个客户为准。
百度北京公司，我们随便乱加的。
接下来我们给他下一张订单。
订单当中并不会展示，因为它并非是按订单来核算。
怎么说呢？
毕竟这个系统它不像传统的ERP。
就是这个。
所有的人呢，没那么多的这个账号。
这个系统呢，它有职务的账号，所以呢，我们还是要找到基准点。
当我们下完之后呢，这个所谓的这个期限，就是我们所关注的这个期限到底是在哪里开始展现的呢？
到期这个概念。
那应该是销售出库单了。
销售出库单。
当我们给他出库的时候呢？
比方说对这张单子进行出库的时候呢，系统在自动核算一些东西。
30天财务日期是今天6月28号下的单。
那我可不可以改一下。
我暂时不给他。
6月28号，因为我这个客户可能很难到期了，看到我们有在后台改一下啊。
现在是也就是7月28号给他一个月时间呢，你出的货呢，就应该是到期了，要去收款了，这叫到期应收的概念，它是展现在出库单当中的。
至于大家有可能会产生在订单当中，也有可能，但是这种可能性几率太低，为什么呢？因为如果说你产生订单。
那应该是不是马上就结算，马上结算完了呀。
所以一般来说，既然我们要开发这个到期应收和逾期应收的功能，通常都是在出库单，因为通常可能都是有欠款的。
也就是这些客户都是按月结算，就是很多天才结算的，如果说客户都是明天，那你直接结算订单就行，按订单收款就行了，没必要管那个出库单了，顶多就是到时候给他做个退货，平一下账就OK了。
嗯，就是说它的概念掌握这，那我们下完之后呢，我们就可以返回来看看我们的结果了，是吧，你刷一下，你看现在还没有注意这个看板，它一般来说是一个小时会算一遍。
如果说着急看手动刷新。
你看应收是这么多没有到期是不。
没关系，我们手工给他更新到到期是吧。
我们把这个出库日期给他提前了就OK。
修改出日期提前到。
5月27号他就正好到期了，5月27号。
应该不用那么长时间是吧，现在我们再刷一下，它绝对要挪一个步骤。
看到吧，挪到右边来了看。
应收款是这么多，到期应收是这么多。
然后这种系统的话，你说它它是怎么完成这个消退的，就是到期收，那当然是。
十完款了是吧，就十完款就完事了，他的联动在于当你把这个款收了就行了，但是我们后台有没有做收款的，收款的一个额叫呢，有可能没有，哎，做了。
做了之后呢，我们就可以直接来收款了。
收款应收收款单。
哎，看现在百度这公司有了，我们将这个订单呢，给他收掉。
你说如果说他少收点，他说那十块钱不要了，怎么办呢，是吧。
抹了折让十块，切记这一点，折让十块，记住这个是个加法关系，看你怎么设计，你也可以设计减法，减法就是负十。
好，提交。
提交完了之后呢，你再回去看我们刚才所看的销售分析。
那应该是已收款挪到已收款里面，实际上这个东西不用演示什么，大家想都想的明白，这个是一个什么样的逻辑，你看已收没了。
就没有一期了，这样的话他就剔除黑名单，这就是整个到期应收，它在实战当中的一个应用。
其中呢，他的目标呢，并不是现在我们展示的这样，绝不是说看客户客看客户的可能是客服或者是业务人员。
实际工作当中呢，一般还是要考核业务员的，也就是说会有一个业务员本身的到期应收的一个指标。
不是到期，到期是逾期一逾期金额是吧。
也就是给业务员一些金额，比方说我们每个业务员给他30万的仪器金额，如果超了之后呢，不好意思啊。
你的业绩需要。
压着你百分之多少是吧，这不就来了吗？这就是绩效考核当中，实战当中，如果说你只考，只考核他的这个销售，销售金额，就是在传统产品里面，它有点难度，因为毕竟。
你光卖东西，然后不管回款，现在这个什么，现在供应链上也是比较头大。
很多这个人都是找一个供应商，然后就是为了买两批，买两批货过来用，然后呢款了一直拖着，像这种的话。
你都杜绝不了了是吧？只有这样一个综合评估，对客户也进行招待考核的这种系统，你才能。
清晰的掌握张三李四这几个客户呢，他是什么样的人是吧？到时候下订单的时候呢，植入到订单当中，把一切金额挪过去，只是把一切金额拽过去，拽过去之后呢。
至少让领导审批一下这个订单，知道这客户已经达到A级的这个黑户了是吗？
好了，这就是我们录制的这一小节，就是说呃，整个它的这个金额，它的一个实战应用。
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