大家好。
我们现在一起来看一下这个所谓的回款。
回款方向的话，如果说我们一定要加上一个比较有效，或者说比较实战，比较实用的指标的话呢，应该是我们目前所显示的这个叫。
到期应收款和逾期应收款。
因为对于这个很多企业来说，如果说你说我们有多少这个。
呃，应收款可能很容易解决是吧。
他不就是一个销售额减去，减去一个这个所谓的回款金额吗，不就成了一个所谓的这个应收款。
就是客户的欠款。
但如果说再给你加上一个时间维度的话，可能它的难度就增加。
什么叫时间维度啊，就比方说正如我们所说的，就是说每一个客户他本身是有一个呃收款的期限的。
有一些客户呢，可能你认为他本身是这个，比如一些客户，他本身就是现级县级的，通常我们可以把它认为是款到发货，或者是这个。
呃，货到付款呢，跟现在也差不多。
他基本上很快就把这个款给付了。
但问题就是，现实当中哪有那么好的事情是吧？
所以呢，现在我们先先说这个，你要想玩转这个什么应收款这块。
必须要往深了走，往深了走的话，比方说客户他给你谈判完了之后，是两个月一结，或者是一个月一结。
那么接下来他就会存在一个很大的困难，就是说。
几个客户了吧。
还好说。
订单少的时候都好说。
当我们这个发货的记录非常多的时候呢。
它就成了一个滚动计算，非常麻烦。
并且有时候还有多公司，还有这个就是。
各种复杂的把它加进来之后呢，你可能就玩不转了。
那我们这个方案呢，我们这个方案呢，主要是为了解决这个什么到期应收款。
然后这个到期应收款为什么要把它算出来呢？
其实他是有目的的。
因为我们在在这一整个心理课件当中啊，呃，主要还是要为了。
解决这个什么一体化的问题，一体化当中呢，那你看你你把OA和这个ERP融合了没错。
难度系数还不是很高。
那么如果再把KPI融入进来呢？
大家说对这个业务员，对这个业务员的这个KPI可能会有哪些啊。
是不是可能就有可能包含这个所谓的你的回款，你作为一个业务员，你的回款到底及不及时，有没有逾期的客户，哎，这就是我们要抓的，抓的重点，抓的对象。
所谓的到期应收呢，到期应收呢，就是到时间。
比方说，咱们俩约定好一个月一个月收款。
你在约定一个月之后呢，我再给你一个月时间。
你把这款付了。
如果说在这一个月内没付的话，我就可以认为你的逾期了。
你可以把这个逾期的这个天数呢，作为这个30天，或者是作为15天，或者是七天，这样的话，他就解决了这个什么逾期的问题。
这就是我们所要所说的。
整体的方案呢，我们简单总结如下，首先呢，我们需要给每一个客户增加这个什么，他的这个期限，应付应付期限，这就是增加了，增加完了之后呢，我们要给每一个出库单。
给他增加一个。
应付到期日，甚至加一个逾期，逾期的到期日都可以。
为什么呢？因为对于系统来说，你要有一个系统思维啊，它就是。
它有一个节点，也就是说你每一张出库单，它本身就都应该有一个节点，因为我每张出库，我每次出库呢，都有钱。
我每次给你发货都有多少钱多少钱，有这个多少钱之后呢，那我到底什么时候要收了。
哎，这就是所谓的应收到期日。
所以呢，方。
在第二条条当中呢，我们把这个什么。
应收到期日加入。
银时到期日加入之后呢，接下来。
那就是本科算了对吧。
这个所谓的应付，应付到期日，或者说应收到期日，它本身。
是一个计划收款日期的意思，也就是说其实我们在每一张出货单当中呢，都把这个什么。
回款计划给做了。
大家想过这个问题吗？
就是在这个位置的时候。
我们平常的时候可能对于大的合同来说有发作这个回款计划。
实际上增加这个的时候，仅仅只是完成一个一个工作，就是这个位置就是。
类似于他是回款计划。
你还原完这个回款计划，只有你给予这个什么，也就是说这笔所谓的出库单，它本身到底是什么时候要收款，这叫一个计划。
与其我们说是叫应收到期日，不如说他就是计划回款日期，这是一样的，这与这个计划回款日期是一个。
当你解决这个问题之后呢，你在后台再去核算，哎，它就会有一个。
应收计划。
应收计划它的合成呢，它就变得比较简单了。
对吧。
接下来呢？
那你还要滚动计算到期的时候呢，是不是给我们一些提醒，甚至有一些逾期的客户呢？呃，能不能在新下订单的时候呢。
提醒我们。
提醒我们这个客户有逾期，这个客户是一个。
黑客户是谁啊？
比较不守信用的，很有可能我们就是有业务员线下订单的时候呢，我们可能会毒死他，或者说有一方面呢，有可能呢，呃，不给他这个什么，不给他在线下订单了，也有可能，当然这只是一种可能。
最大的可能的是我们要审核一下这个订单，这个订单这个客户呢有问题。
需要让领导知晓一下这个客户。很久之前。
呃，很久的款都没付，他已经逾期了。
哎，这就是我们想要玩转，与此同时呢，再落实到每个业务员去。
给予每一个业务员他们指标，比方说你一个客户允许出现黑户。
你的客户当中的黑户有几个？允许一个客户出现三个，如果出四个的话，应该怎么惩罚这个业务员，这就才是真正有效的这个绩效考核指标。
在滚动核算能力，你想要是通过人工核算的话，没人能把它算出来，所以说它有一个时间维度。
因此呢，我们接下来呢，呃，就要把它这个完成了。
但是我们录制视频的话，一般都不会录制整个过程。
呃，就是对接的是方案。
我们后期呢，可能就直接哎录制怎么怎么查看结果培训结果了，就是在新一期的视频当中只有。
方案结果展示，一般的录三个小视频就完事了，这些人呢，只是整几个方案好的，谢谢大家观看，再见。
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