大家好。
大家在平常对业务员的一个考核当中啊，极有可能涉及到有对回款的一个考核。
然后回款呢，也不是说它到底存在多少回款。
因为毕竟有的业务员，他卖的多的时候呢，他的回款也多。
因此呢，我们多数都会采取另外一种概念，也就是比方说像逾期金额。
所以呢，我们看一下我们给大家，呃，已经展示的，就是已经做做了，可以做到一个按客户来进行统计，他的一些金额到底是怎么还转的。
我们简单给大家介绍一下。
首先呢，我们要给客户做一下增加一个期限，看下方案增加一个期限，然后呢，在这个出货单当中呢，呃，把这个回款计划做出货单，切记啊，是出库单当中做好回款计划。
按照出库单的回款计划呢，直接验算这个什么到期应收和逾期应收，这就行了，这就是简单的这个整个算法，其中呢，他基于每张订单都要给大家算明白，就整个。
哎，哪张订单到底到没到期，因为逾期。
我给大家简单展示一下。
每一张出库单当中都要展示他的这个。
应收到期日，这就是我们说的回款计划，就是每一张出库单，每一张出库单就好像是一个回款计划。
到最后呢，我们按照每一张出库单呢，来进行汇算，他的这个什么到期应收和逾期应收。
那么有人就会说，有的客户要给他调一下怎么调诶。
这就是我刚才说的，每一个出库单就是一个回款计划，你跑到出库单当中去，把那个。
财务日期改一下，哎，就挪了他的这个什么，就是所谓的基准日期，这样的话他可能就不逾期了。
就是我们所说的这个应收到期的这套系统，它的目标呢，最终还要给业务员增加一个。
期逾期的客户不能有几个，就是逾期客户数，逾期客户数就是我们后期呢，会增加这个什么业务员的绩效考核，大家看一下这是个绩效考核的，你看销售业绩是多少，然后A类客户，B类客户的挖掘数是多少，最终呢。
要增加什么？
逾期客户数。
一句客户数是一个最大值的，比方说每个业务员只给你五个，那你就是五个了。
我们这小节呢，主要是偏重于这个绩效考核的指标上面来讲解的，所以呢，我们简化的看完才能达到的这个效果，因为我们还目目前还没有汇算到这个位置，要想汇算到个人的时候，他是一个。
更为复杂的过程。
我们后期统一来走这个绩效考核的时候呢，会给大家演示好，谢谢大家观看，再见。
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