大家好，上一节我们给大家讲解了整个销售KPI考核的运营方案，其中的方案呢，应该是包含了整个。 绩效考核表的一个确认是吧，就是每发现一个指标的时候确认一遍，这是这是倒推式，然后呢，校对数据。 就是类似于金孝纯似的校对月份人名和这个指标名称，通过校对的方式进行自动填充到整个完成了整个指标的一个累积，那么这一节呢，我们给大家啊，稍微详细的分解一下这个部署的方法和技巧。 整个部署方法的话。 其实它难度呢啊，主要是因为这个钉钉它自身的一个缺陷啊，如果说在那个云OA里面，就是那种高级OA里面，呃，部署的话，它可能会稍微容易的多，这一块首先我们给大家大概看一下。 再次给大家演示一下这个一类根茎两个是吧。 有很多人一般都很关注这个效果是吧。 好，我们随便打开一个。 客户是吧，写跟进做一下B类跟进这个位置为什么要选，你说万一他选错了呢，是吧，没关系是吧，反正没有审批呢，你要填错了，到时候那个什么就那个做绩效确认，这个人直接给你拒。 因为它本身是需要。 人家确认一下这份绩效考核单，也就是有一个这个绩效考核的人，你看你做B类跟进，哎，这是你来查一下你的记录，确实对上号了，然后才给你同意形成这个是吧。 这是比利根茎。 这就完事了是吧？ 啊，这个是呢，应该是三个了是吧。 三个。 OK，你看，而且我们看一下这个实体的记录是吧，这个比较比较。 比较靠谱是吧，失血的逼了一根茎。 你看，这是，这是别人的，这不是你自己的。 然后这个是。 总共三个加起来一个两个三个，刚才是一个，应该是现在增加了一个啊，这样的话，我们看出来整个绩效的话，它是在动的，就是。 动的一个状态，这是绩效考核表，大概就是这个状态了是吧。 好了，我们接下来呢，给大家讲解分解到底是它是如何产生的，首先我们按照上一节的方案来说啊。 目标产生绩效表，那么通过哪些方式的话，目前的话我们说通过几种方式，但是第一张表呢，必须要通登记登记一下，也就是说。 我们每次都先登记一下，我们目前呢，分为三个阶段。 他做的比较复杂，因为因为他们不能直接完成。 你看，首先通过原表格新增一份所谓的自动化记录。 我登记一份，我属于什么指标，其次呢，我们再校对一下这个员工姓名。 叫对员工姓名呢？ 主要是要抓起这个员工的这个使用ID，这个类似于身份证号。 为什么呢？因为我们有的表提交出来，我们实在是解决不了一个问题，就是有的可能识别不了这个使用ID，看到了吧，如果都识别了，那就直接校对那个什么绩效考核表就行了，因为这个位置已经有几大要素，你看。 年月有了，然后这个什么。 员工的ID有了，员工姓名有了是吧？还有指标名称都有了，可以直接往那个绩效里面填充，但是为什么不直接填充呢？ 你就把这份表直接改成绩效确认表不就行了吗？但是这缺了一个要素，你看到了吧，所以呢，我们需要过渡一下，先填充到通讯录当中，我们按照人名填充过来，因为人名。 是唯一的吧，是吧。 不唯一，你也得让它唯一占公司那个你两个同名的，你就让他加个一加个二，然后就让它有区别了，同名校对过来呢，你看把这个所谓ID找着，找着了之后呢，才能反向的填充一一份出来，然后再一次生成一份所谓的绩效确认单，这个时候呢，再通过审批，也就是说这张表到这张表的时候是一个过渡啊，记得这一点。 自动化登记的时候，到这个员工名录的时候是一个过渡，过渡完了之后呢，才能产生一个完整的信息，你看这张表打开信息非常完整，没有一个他没填完的。 无论是这个员工的ID也好，还是员工姓名，员工滴滴，他都给你填，填利索，填利索之后呢，再往这个绩效表里面去填充，你的信息一定要全啊，就好像那个进销存的入库单，出库单，你不能说你填到一半了，然后我们就不行了，所以呢，我们可以这么认为，也就是说这份表和这份表它的辅助功能完全是为了修正数据，修正这张绩效，绩效确认单。 否则的话，就好像我们之前说的，如果通过云OA的话，可以通过这个触发表单触发跟进也好，触发这个所谓的呃，客户新增也好，直接让他产生这个我们所知道的。 业绩确认答案是吧？ 那你一步到位不不不更好吗？为什么需要这么繁琐呢？是通过通过中间的一个这么繁琐的处理。 反手的处理，那没办法呀，我们说了，那是通过校对数据，把这些数据都给它校对正确了之后，然后你再让人家做接口，和他进行这个确认，那么交流的方式的话，通过两种，第一种呢叫业务规则，业务规则的话它可以直接就填充了。 直接过去了。 通过业务规则的话，它可以多次填充。 记得我们说的一点啊。 多次填充通过自动化之后呢，啊，进入这个表中后呢，它它已经无法填充了，记得自动化的一般都是带流程填充，然后呢啊普通这个业务规则呢，可以直接填充表，你看他把这个表呢直接修改。 你看。 新增数据我们也是新，你看合同新增了之后呢，它也是新增一，新增一份所谓的这个考核表，看到了吧，我登记一份什么把业绩，你看这个位置本次记录值等于合同金额，看到了吧，这合同金额这就是业绩本次记录值计划值，这手输的啊，这后台预示了一些，呃，员工的一些计划，当然这个位置你说他的计划我不想预制，不想预制不好意思啊，这个只能这这这个意思啊，如果是高级OA，我可以每次给你把这个指标啊，从那个叫什么，从那个指标库里面给你调出来都行，但是这个位置实在是调不出来了，手输吧。 这个位置。 通常大部分这个业务员的这个指标，你说不同的人给他们的指标不同，那其实也没关系，你可以给个通用的指标。 最后你可以看完成完成度就行了，你可以要求不同的人，他们完成的这个程度不同也行是吧，反正就是啊，能相对性能够达到一部分这个效果就行了，大概就是这样，所以呢，这是先你看先通过合同审批完成之后呢，新增一份所谓的考核记录自动化，自动化呢在校对员工ID，员工ID呢，然后就直接直接填充到那个，呃，绩效确认的，绩效确认完了之后呢，哎，我就。 可以得出结论，这份所谓的绩效考核的这个记录生效了是吧，然后我给你填充到你的那个月度的这个考核表里面，这是整个系统的自己完成的，我们中间呢，只需要通过这个合同审批，审批完了之后，然后呢，再有一个做绩效管理的人呢，确认一下，确认的人呢，他肯定会查原始记录的。 那确实有这份记录，然后呢，我再给你入了库，相当于是大概就是这个意思啊，你看这是通过这个直接填充。 另外呢，流程自动化你说在哪找啊，有很多人一直找不到流程自动化，我们给大家打开一下，先打开任何一份表单，这个呢，我们也不我们也不办了，也就是留着找自动化的，你看打开自动化看到了吧，自动化。 记住自动化的是我的任务，然后你看新，你看这个，这是客户跟进跟进嘛，是吧，客户跟进登记，你看跟进的时候，他也新增一份也是考核记录，看到了吧，这份也是考核记录记的。 你看这是也是这个，他只是你没改过来而已，它也是这个。 这个位置。 OK，我们这样的话，基本上就算是把这个整个部署的整个详细过程呢，就讲完了。 啊，大家可以看一下，你说详细过程是什么，就是先通过客户登记是吧。 客户登记，客户提交跟进提交和合同提交合同，合同应该是审批完成是吧，还有什么。 还有这个客户投诉。 审批完成是吧，然后呢，生成一份名叫什么。 考核记录自动化，自动化的表，然后呢，在钉钉里面呢，是需要数据处理的，数据处理的话，然后呢，它是同步至。 员工名录。 通过员工名录校对完数据后。 生辰。 这是什么绩效考核表？这是整个过程。 然后呢，再把，然后。 应该是。 审批通过后。 自动登记。 绩效考核统计表，哎。 绩效统计表吧，等齐了是吧。 啊，这是整个部署的技巧，这是目前通过他的那个方式能够实现，当然了，你要是说你们员工都是自己提交自己的数据，没有人代做合同或者说啊。 当然那样也不行，他投诉他没有他没有带走的，就是考虑到客户投诉那一块，然后再分担，分担到这个业务员上的时候呢，他别人填的，所以呢你只能是这样，所以呢这个方式的话会比较合适一点，这是我们说啊初步的一些，这个比较粗犷的就是使用。 钉钉部署这个KPI考核啊，这个部署的一些方法和技巧，好了，如果你想了解这个更加详细的整个过程的话，我们将会在后期呢给大家详细的录制好的，谢谢大家观看，再见。
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