医疗器械ERP进销存GMP管理2、医疗器械行业ERP&数字化OA的痛点
大家好。我们上一节给大家简单
讲解了一下医疗器械行业在
OA和ERP行业当中的一个，
就大致的这种展示吧，就是
一个框架一个框架的一个介绍。那
这一节在开篇的话，我们应该是给大家讲解，
就是医疗器械行业的，一个OA的，
还有经销商的一些痛点。这开篇呢，我们给
大家展示一下，就是所谓的上游
追溯和下游追溯，最终制作出来的看板的一个
效果。首先，这个看板呢，无论是在
这个。质量这一块还是
这个生产这一块，我们一般都会展示，这边我们没有
加上筛选，我们从这个质量这个看，这个
过滤筛选。也就是说我们
当比方说我们这个产品吧，这个产品卖出
去卖给谁了？看我们不知道是吧，现在查
不着。那我们
现在有没有卖给谁的呢？有有这种已经卖出去的
这种订单呢？我们仔细看一下还没有是吧？
哦，有有客户名称，你看你看这类产品，
比方说这类产品，我们先查找他是卖给这个人的，
就是下游的下游卖给那个客户的。
你看你教育一下他的订单嘛通过查看
他的这个销售订单看一下对吗？是吧？这是
销售记录。
哎呀，他确实是有几，确实是有几条记录了是吧？这个
位置。有几条记录诶怎么是空白
的嘞。是真
的是吧？上面2个是空白的，我们把它删掉。
我们首先先把这个处理一下要不然的话
看起来累。就把这个订单明细
不显示要不然他张开数据之后他
非常难受。
没处理成功，嘿嘿，没处理成功，干脆
就这样就显示2个得诶，这样就行了。
好，你看，就是这2个订单，一个是发给
这个客户发了一发了十台，这个应该是还没
发就发了十台，所以呢，我们看这个，
它往下游追书的时候呢，这个位置有个十
台，就只能追溯你们这个10条记录，就是只发
了这一个客户，这个这一个客户，
但是我们来来看一下，就是这个批号，这个
批号它的原材料是哪些，你看粘贴一下，
你查你看。首先
你看这个生产批号发了两台
是吧？这个批号这一个批号发了两台
给客户。然后这个批号呢？它
用的是哪些原材料？你看。
啊，比方说我们往右边走。你看，这是
缠绕是吧？用来台车，你看台车的原材料
批号是这看清楚啊。然后用的
显示屏外框。你看它与圆圈的批号不是找到
了吗？供应商，这是所谓的这个通过
一个序列号就能查到它的这个
生产批号，再通过它的生产批号呢，就能
查到相关的这个。
材料的批号是吧？因为生产
批号它是通过这个材料批号来进行追溯的，然后
再通过这个材料批号呢，就能够追溯到
这个上游的供应商，这是整个追溯的
一个展示，我们反过来。
在讲解我们今天要给大家讲解的第2点
就是痛点。就医疗器械行业在
ERP当中啊遇到的一些痛点，第一个痛点
是什么？就是我们刚才给大家展示的就是
ERP，常规的进销存是很难
实现的，这个追溯原则的，
尤其是制造行业经营行业就。
如果说制造行业能满足，那经营行业肯定是
也满足了是吧？不用不用怀疑这个问题。
产品上游追溯到供应商，
下游追溯到客户。要的
这个效果我们已经给大家演示了是吗？你已经
看到了我们演示了是吧？这个位置。
已经演示了，下游赘述，河上游赘述都能满足。
同时呢，上游赘述，你看你查这个供应商的的，
你看采购订单号，你查这个订单号就行了嘛，是吧？
具体什么情况？所以你说我追追溯
这个质量检验记录那也可以啊，只是
说我们还没剪这个，这个检验记录要剪了的话，你可以
查，因为我们这套系统它做得非常完整，如果说
非常完善的话，你看这有个检验检验记录
我们没剪是吧？没制作检验记录，
你看你可以剪啊，原材料啊，你剪了
就有了是不比方说啊，这个带
简述你看出来这么多了。再说
一下出来这么多，那你就正常检呗是吧？比方说这个
显示屏没有。带家属有
导线100米。
哎，没做模板你减不了是吗？没做模板你
减不了。这个位置的制作模板之后才能给啊
这些。然后，这就像这样似的。
你做完了之后呢就能这样了，看到吗？
成品我们做了成品我们做了，就
线上呢，就快速把这个检验检验记录呢就给他
填一下。讲完就是填完这个
检疫记录就得到这个检验结果，就是追溯它的这个
质量的一个。就反正不是
追溯，追溯的不外乎是3点嘛，
是吧，追溯人。
人机料是吧？人机
料法也可以注意什么这些规则什么
这些规则当然可以追溯，很经典返还，这就
追溯一下，包括这个环境参数，你可以让填一下呀是吧，
我们把这个生产记录给他弄上去，你可以每天他这个温湿度你也
可以填一下，这是属于这个，不过温湿度对于这个
电子产品来说啊，影响一般来说不是很大，
所以说有时候过于较真非得有个环境，
但是环境是否需要追溯这个。
作用还真不大。你可以写一个
这个所谓的这个技术技术报告出来
评估一下，就这医疗器械行业呢，你可以写个技术
技术报告评估。就咱们
常规在咱们国内的这个温湿度一般了，也很难
跳出这个20到88
是吧，跳不出啊，但是20到80的这个
温湿度对大部分这个电子产品来说啊。
几乎没啥印象，你看这个空调啊，这些乱七八糟在
在这个恶劣环境下运行，啥事也没见
出个问题是吧，这是大部分这个
电子产品大概就是这样，我们这个我们不多
说，这属于这个医疗器械行业的一些这个
专用的。接下来，我们在。
看这个产品模板不是
产品模板啊，就是接下来我们再看它的第2个痛点，
就是自行研发的这个第2个
痛点，实际上就是我们刚才给大家说的，
就是还是系统它本身的问题。
就是你自己要是研发一套系统也是非常困难
的。金蝶用友，然后栅极追溯
也是很难的。什么叫栅极追溯，也就是
不追溯的叫吴。就是不追求。
无追溯批追溯就是批号追溯
源强调追溯到P，然后成品追溯到
建，追溯到建就是3级椎
蜀山及技术同时展开的这个系统是相当困难，
然后说普通的系统很难完成，然后
智妍的系统呢，很难满足于几样的稳定性
要求，不是说你自己随便开发一个系统就行了。
对于医疗器械行业来说，它还有一个质量
体系，软件应用的一个稳定性和
这个符合法规性的一个评估。如果你这个软件
实在是没办法秒满足这个需求的话。
从理论上来说的话。法规
上是不让你使你使这个系统的话，本身它存在
不稳定性，它会给你造成质量问题。说句
实在话就是，也就是说你这套系统，它
本身就会产生一个质量问题，如果不够稳定。
那你天天用这个系统到最后这个系统，谁知道
这个系统到底能呆多久啊是吧？万一是哪天崩溃了
呢？但是呢，使用这些沙
之类的OA来进行部署和设计的话，它就不
存在这个问题。这些系统说句实在话，
十年8年内。不是说十年8年
了很难，很难被淘汰，或者说
很难，很难彻底被了，它可以被收购，那是
不会被淘汰。就好像我们现在看到的
这个京东还有看到的这个淘宝这些
平台。你说他会彻底没了
吗？还有这个，你看我们现在用这个，
这个是剪刀云系统。你就想象
简道云有什么好队友啊。还有穿营这些他会
他会，他会凭空消失吗？
这种可能性太小。从这个软件的一个
就是布局来看，它们本身属于
这个广义网布局。同时呢，SARS
那个有多个客户群体，这种产品的话，
它可以被淘汰，可以展，不是
被淘汰，可以它这个公司被收购，
但是这个产品不会被淘汰，因为这个
产品它持续有人用着这种系统的话，它
就好像钉钉系统，是的。他的寿命应该
远大于我们大部分这种医疗器械行业，他们
本身这个企业的这个寿命。
就是我们简单来说啊，就是你在评估这个系统的时候我
们这个我们就可以很简单的告诉你，这个钉钉系统
远大于你的企业寿命。你可以这么想，
虽然说这个阿里巴巴这个企业，我们可以
理性评价阿里巴巴的企业，它的寿命不会太长，
但是钉钉的寿命绝对比他长。原因
很简单，这个软件他会不会别的人
收购了，会继续沿用下去，因为上面
已经有大量的这个储存的这个云资料，
他。一旦损失了，你就
想想。他就不是。
几个企业的损失，他就是相当于
整个怎么说呢，这种这种软件
类的东西啊，如果一旦依赖性上去之后，国家是不
允许它出现这个有有直接
彻底彻底没了的这种这种可能性是吧？你说
可能吗？就是通过这1系列的这个数字
评估的话，也就是说它是很容易满足你的
需求的。然而你自己开发一个软件，说句实在
话，服务器崩溃，彻底崩溃了。
你说我用云服务器来进行进行部署呢？
你的云服务器也不那么稳定。还有这个
什么？你的云服务器很有可能受到这个
黑客攻击等等1系列的，就你的团队
没有办法跟这些所谓的这个SARS
OA的这种团队去比较，这是我们在
稳定性的一个痛点，分析上告诉
你的大概就是这样。我们后期呢，我们
还会详细的讲解这个问题。
当然了结合评估系统来说的话，就要结合那个
体系上的要求来进行进行处理了，这是
第2个痛点，我们简单说一下，说快一点
。第3个痛点就是在传统录入的时候
无法进行转换的元素，也就是说效率太低
这一点上效率太低。我们上一节课呢，我们给
大家演示过了，效率太低的情况下，也就是
传统ERP的录入信息的时候啊，它转换不出来
任何东西，在这边录个供应商，在那边
录个供应商。到最后呢？没法
被共享，没法被共享。也就是你在
ERP当中录入供应商，他并不是所有的供应商
名录说的很简单一点，你没有完成GMT
体系的这个元素，这是。多次
劳动劳动的次数太多是吧？就是我们所说的
劳动重复劳动，它造成的这个。
同样的第四第41点就是简单的OA，比方说你
用这个OA审批等等。也
很难融入这个体系当中。
你用简单的OA也是哎，我们天天也在做是吧？
天天在干这个什么？用这个OA系统干
这个事干那个事，但是呢，你会发现你干这个事，
它并不是这个体系的里面的东西。
等到真正做这个GMT体系的审核的时候
呢？这又开始折腾一遍是吧？
又开始去书面化写一遍，说这个东西不行，我也
重新折腾一遍。但实际上呢？啊，有的时候
企业有时候太过于计较啊，有的产品问题
其实也并不是不可暴露，给这个所谓的
制药，就食品药品监督局的他不怕你
有问题吗？你自己好好整改就行。大概就是这样，
就是我们所说的这个，只要你比方说你
发现问题，只要你是一个闭环的持续整改的一个
地方，就所有的产品它都有承认这个问题你
弄得太假是吧出来的，到最后咱们
上衣们公司一个纠正1方措施完了之后，一个
公司成年就常年一个
公司销量在两3000。常年产品
出现一个有问题的鬼才。相信呢？这个
东西太假。
就检查人员，也就是睁一只眼闭一只眼。要是真较真的话，你
这东西就就是假的。说实话就是如果你
想真实一点的话，那就是实战啊，把它
转换出来就是我们说痛点是就是
没有实战的这种OA系统。
上面是说进销存系统造成重复工作，下面
说是OA系统，他又造成这个不实战
重复劳动，然后痛点。第五呢，
就是说研发体系还有这个体系
文件比较混乱，在这一点上的话，
呃，可能大型企业会好一点，就是配置的
人员资源逐步。
怎么说这个问题。我们后面还会单独
来讲解这个到底是如何把它展开的时候
也会稍微提一点。之所以说大型公司
的话，它因为资源充足，比方说体系有体系
专员文件有文件管理管理专员，然后
这个时候呢，他不录啊，他不乱标记，什么都比较
完善，但是对于五脏就是
麻雀虽小，五脏俱全的20个人30
个人以内的多数这个体系专员和这个
研发这些文件等等这些这些人员啊，
基本上就是就是谁，基本上
多数是在质量部呢，有一个人赢，要么就是
质量经理兼的，要么就是什么，反正找
一个人兼职来干的。这个时候呢，
并不是说不满足体系的要求，而是。
荣誉，经常切不过小腿。不是
这然后没到位就是那么到位。然后这个
系统呢，我们通过这个。一些
技术手法处理的话，他就可以解决
很多很多的问题。这是我们
在分析这个传统上就是
医疗器械，整个行业当中，在欧维和
阿ERP当中遇到的五大
痛点五大痛点。其中呢，第一大痛点
是核心，这第一大痛点是核心，
也就是说使用任何一个系统来说，
如果你先没有解决及MP当中的
追溯原则，那么你这套系统基本上。
也就解决它。下面2345的话，它是
没法使它不好使，
因为它的核心问题实际上才是这个问题是吧
核心问题追溯追溯问题是非常核心
的为什么？为什么是追溯问题是核心。
因为对于不管是
医疗器械行业还是传统行业来说，
追溯问题，它不仅仅是满足法规的
要求的问题，同时也是企业
本身就想要做的事情。
大家明白这个意思吧，也就是说。
即便是法规没有要求这个追溯，那我也
想知道这个产品到底最终卖到谁卖给谁了。最终
这个产品是通过哪哪几批原材料生产的，
然后呢，他们的供应商是谁？如果
出了问题，我怎么找到是哪
一批的原材料出了问题，然后方便进行
啊追回产品呢？还是怎么着方便去进行
整改？这就是我们所说的
在医疗器械行业当中的OA和ERP
当中的一些痛点。我们下一节呢，我们
将要通过这个呃这几大痛点呢，给
大家一块儿来进行逐一的给它进行
攻破。好了，本期我们讲解这个
医疗器械在医疗器械行业，
在OA和ERP的使用当中的一些痛点呢，
到这里就结束了，谢谢大家的观看，再见。
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