大家之前已经看过我们通过OA来部署的员工绩效考核的模式。
我们简单给大家演示一下。比方说现在这个。
地理。
或者a类的审核，我们提交一份是吧。
提交一份。
拜访。
a类是a类。
然后呢，现在啥。
行。
这提交了是吗？你说现在有吗。
现在还是山是吧？
还是？
也就是他这个现场拜访是三你刷新一下呗，不是我们着急看我们就刷新，你看还是三什么原因啊。
这时候被我们优化了，你看还得审批。
就是他跟上回那审批不一样，就是代办了，因为这个表里面你看记录零。
通过了之后呢。
才算记录一次。
提交这通过了啊，记录一次了。
然后你说。
要不去看看吧，看看a类有没有增加一个是吗？
这里没有增加一个。
刷新。
看五个了是吧。
那B类的要不要给他加一个试试啊，你看B类现在是三个。
我们看这里面有没有B类的。
这是B，这是B类。
看这是B类。
你看一下啊，B类通讯拜访。
通过。
好，这有意思啊。
比较直观的能看到指标，这就是直观的看到指标，虽然说我们说，那我们说了个什么，我们说是隐藏式，但是也没有隐藏，没必要全部隐藏是吧。
所谓的隐藏式的意思并不是说对员工隐藏这个指标。
那他自己提交你有什么好隐藏的呀。
说的是。
这个绩效考核它是隐藏的模式，就是他通过一种隐性的方式呢，就把这个绩效呢，就完成了。
这个意思。
你看这个客户跟进我们怎么处理呢？这是一个简单的客户跟进，无论是钉钉原始版本也好，他都是这样。
看一下有效性审核，我们加了这一步。
然后呢，加了流程第一步呢，也让他写入这个指标，只是写入的都是零。
默认写入都是零，为什么是零啊？你看加了个异步函数。
假如指标性等于通过的时候呢，才执行原来的这个没有比没有审核的这个方式是吧，你看这两个我都加了一个。
有效性审核只有通过了之后呢，才有可能冒出，一来看到异步函数，如果不通过的话，那就不算了。
这是简单的处理，通过这个有效性审核的通过来。
判定这个指标的有效性。
这就是优化我们说的这个第二三个指标优化这个。
B类拜访和a类拜访。
通过优化这个拜访的次数。
这很关键啊，你不要小看这个，我们在开发客户的时候，这个指标很重要是吧。
那你说你的指标算法是不是也得优化一下。
不可能一直是一了是吧。
没错。这指标绝不是一。
那应该怎么算？我们仔细看一下我们的后台核算。
你看一下他这个。
他他统计的这个原始指标是从哪来的。
首先你看一下这个绩效，九月份就是找到今天有效。
也就是今天有效，今天之前的有效呗，没到今天，因为这个绩效里面，它它的表里面它会很多很多。
就会很多很多，如果说你不设置今天有效。
就是不去找这个日期，你看那个日期表它很多的。
我们要找到这个有效的日期嘛，对吧。
我们要找到有效的月份，或者说你把十月份也给我蹦出来，因为因为我不可能每天都去布置任务去，所以呢，我需要把这个。
绩效给它张开。
然后你看啊。
首先你看他这个绩效九月份。
这波只是为了算出有效的是九月序，也就是有效的是序号九月。
然后看这个气象设定表。
需要设定表呢，它连接完了之后呢，然后是这样看连接完成一个九月份的任务，绩效任务。
然后你看它指标是一。
就很明显这个位置啊，在连续在连接这个。
a类客户的挖掘数的时候，还有这个B类客户的这个拜访数的时候，都是都有问题。
为什么有问题啊？
这个位置。
就是也就是说绩效设定表里面，它连接是大家想一下问题在哪。
就是我们在设定这个指标，你看是每个B类客户，看说明每个B类客户一次指标是这个。
那你并没有给我累积出来这个百字八八，这个人他到底有几个客户。
所以才能把它指标累计出来。
所以你说接下来还需要连接哪张表啊是吧？
也就是说在这个过渡之前，你下边这个是连接指标的嘛，就是算指标算结果的。
在源头上面是有问题的，在源头方面好，我往下拉，再拉出点空间出来。
当出来点空间呢，需要算什么呀，需要算指标，把指标给它优化正确了这个位置。
嗯，怎么算呢。
你看这个位置，你一条一条的指标出来了。
我们还需要加上什么？
加上这个人，他到底有几个客户？
就这么简单。
好加了，源头在哪。
客户表呗，是吧，客户表，然后客户数量怎么算，用这个来算客户ID，客户ID。
然后呢，托付的人。
再加上年月吗，得加。
对，加上。
不能加是吧，你加上之后是不是告诉人家九月份加的客户才才有指标哈，之前的没有了是吧，不对是吧，加上客户类型就行了，然后出来这三个数呢，然后接下来呢，给它分类汇总一下。
汇总什么？
汇总他不同类别的客户呗，按人头按类别汇总这个客户ID，然后这样的话就成了这个。
客户客诉了是吗？客户数量。
客户。
数量。
然后出来的表是这样的，你看哦，他有a类客户六个，B类客户两个，这这时候才对呢，是吧，这是你在再连接什么。
再给他连接一遍，也就是这个东西还得往后走呢，是吧，那算的不对，有什么。
看到对怎么连接，再加一个连接器，把这个往左边拖点，也就是说中间就是你这条线可能要连接这个哦，但是连不上是吧。
这上不要紧，我们先连着这个。
你看他已经有了这个数了。
就是有了，然后你再。
你是什么把他拉上去配配一下，配下什么员工账号。
员工账号吗，是吗？
然后员工账号你说。
你这么连接行吗？
行了行吗？
你看你按人头连接，连接它最后出来的出来什么。
就是现在这个是这么连接出来的，你往后拖上面那个。
你现在想一下啊，现在出来这个你看a类B类C类你看是这样的。
city。
然后你如果不处理的话，你你这么横向连接它，它它对吗。
最后出来本来只有四条数据，你出来那么多不对了是吧，所以说这个位置你还得再处理这个位置。
怎么处理呢？
我看一下啊。
首先这个位置你需要处理一下。
也就是说需要算法这个位置，需要算一下这个数据。
你看它这个完成哪几个指标。
先看一下它的逻辑顺序，首先你看这几个。
a类拜访B类拜访是这样的是吗？
所以呢，你需要算出什么来？
你需要把这个AB类的分开啊。
对不对，其实挺麻烦的，你看。
然后AB首先。
我们慢一点啊。
这种逻辑运算还是很麻烦的。
首先，你需要算出a类客户数来，B类客户数来。
这两个数是要算出来。
a类客户数。
然后呢，同时呢，它自配的这个字段。
先不考虑质量的问题。
然后呢，我们先说这个。
a类客户。
就是客户类型，客户类型有了a类、a类、a类和B类。
然后呢，他这个指标类型需要处理什么指标类型是吧。
指标名称或者指标类名称，然后那是个中文的，就是用假如函数啊，假如客户。
等于什么？
错误类型等于a类。
这时候再转换一下，然后这个时候呢。
这是。
连接在哪？
a类。
你要这么说，你能行吗？
可以吗？
好像不行是吧，好像是不行是吧，你处理太麻烦了，你看现在已经有a类B类C类了是吗？其实呢，呃，我们说简单一点啊，你只你其实只要在这上面考虑有在这个表里面，你只要能看到a类B类C类这几个这几个字段也能把它连接上。
所以呢，你与其那么着，你还不如再仔细看一下，这里面有没有那个客户类型是吧。
有没有客户类型没有是吧。
没有的话，你需要怎么转换。
这个位置他们他们上面连接是这样是吧，然后你可以说a类客户需要什么，然后这几个指标来判断是吧。
这个是我要抓B类，这个呢抓a类，然后所以呢，你其实其实在这个位置就挺简单的是吧，这个位置你看。
你过来。
你可以给他加一个字段，比方说。
这个假如等于这个的时候，然后我连接的是a是吧。
挖掘数好，一个一个来，不要着急。
然后是假如这个。
考核要求。
等于。
这个。
然后呢？
a类吗，是吧。
a，是吧？
这是客户类别，我们给他造出一个客户类别来是吧。
然后呢，第二个假如呢。
第二个假如。
这个价。
退回直接直接获得了是吧，还有个a拜访了是吧，我啊。
就这两个都可以是吧。
五二。
然后或者是这个。
直接等于。
这个位置现在给大家解释的时候，他有点头疼是吗。
就是为什么需要这么处理，因为它要数据连接嘛。
a类客户。
现场拜访。
负等数要是这样。
然后你是不是还得需要，假如啊，当然需要。
等于。
这个把这个复制下来，我们把这复制下来，这个名称不一定对，我们一会还得校对一下是吧，等于一位。
然后呢，这个时候呢，他需要的是B类，这个是我需要连接B类客户，所以呢，我就这么处理出来了。
然后呢，剩下的是什么。
现在是空白，不要连接去，有一个是不需要连接的。
好了，我本那处理处理出来，然后你看一下。
你看a类出来了，为什么这两个出没出来，描述不对，描述不对记得。
功力饼。
然后。
把这个给他贴过来。
把这个也给他踢过来。
然后现在把这个改成B就行了是吧。
好了。
这个时候呢？
你看。
这是B类拜访同性数还差一个不对是吗？
就是它连接B类通信拜访。
连接B类客户。
好了，这是B类客户有了，然后你在这个位置，你再连接的时候，他就不用不用再去他去处理了，因为我通过上门处理完了。
然后这个时候连接的时候呢，你除了连接员工账号之外，连接客户负责人之外，你再加上一个客户类型，这客户类别。
再把它连接上，只有四条数据这个出来你看。
因为你横向过去之后，你看我就就抓这这个人他拥有的客户数量，所以呢，我当然要分类抓了，因为我的指标是分类，所以呢我肯定要先在我的表当中，我到底要抓哪个数字，所以要算出它到底属于a类还是B类。
哦，其实这个用这个。
函数，用那个left的函数叫除以。
给整整差了，是不整的太复杂是吧。
一样的是吧，什么方式都行啊。
然后接下来你看。
业绩是不管的。
然后所以你的指标。
应该是哪个？
还是一吗？
不是了吧，是不是。
所以这个位置你说能不能直接就往往后连接呢，不行是吧，还不行。
所以你还得再还得再一次处理这个位置。
再怎么处理呢？
那么躲着点过来。
你还得再算一下嘛，是吧，计算一下。
只有等你计算完了之后，你才能说这东西可以了是吧，好可以了，过来。
然后这个时候呢，你看这个指标要吗。
不能要客数量不能要是吧，重新计算一个。
绩效指标。
一指标是吧。
这个呢，应该等于什么？等于指标乘以这个客户数量。
你说这样行吗？
这样可以了是吧。
肯定是不行，你不信试一下你看。
等过来你会发现有一个等于有一个被你等没了是吧，有一个被你沉没了，看到没有。
这业绩就被你没了。
他有一个是没有的呀。
那怎么办？
你可以返回来，在这个位置混进去它。
客户类别，客户类别这个位置，客户类别它连接到客户类别的时候，它连接的客户数量是零对吧。
所以它存出来肯定就是什么也没有。
所以在这个位置绩效指标你还要。
处理一下。
就假如这个。
绩效指标等于这个什么销售业绩是吗？你叫销售业绩。
销售业绩的时候。
这时怎么办？
就乘以一呗，是吧。
就等于一了。
然后呢？
剩下等于什么？凑数200是吧？
你说左边等于什么？
就这个。
乘以这个什么原指标的是吧，这时候你乘你看如果他是销售指标这一是吧，这样简单一点嘛，简单写写就完了，这时候应该对了是吧，当然那个销售指标那个看看我们写的对不对，销售业绩还不对。
这叫销售业绩。
不用怀疑。
哦，出来了是吧，销售业绩，销售业绩。
看这指标虽然写的不对是吧？哦，是销售业绩，对了对了。
销售业绩的时候是一一乘以，他他肯定就等了，所以这个时候呢，你看10万这个指标不算成型了是吧，然后你把它拖过来。
看一下你看他现在的连接的对吗？不对是吗。
你还得再重新把它删掉，再重新拉一遍。
重新拉一下，好给他拉到右边去，然后这个时候就是业务员填哪个员工账号，订单日期呢，用这个年月那个日期来连接指标。
指标名称，用这个指标名称，然后呢，横向连接。
一拉。
然后你预览一下。
应该就出来了，再往右拖，你看实际完成现在现在行了是吧，你看业绩指标。
这是两个六个，六个没那么多，所以说它的指标现在才对呢，然后这个时候你看好多都崩溃了是吗？全部写上。
全部显示。
然后往右拖。
往一头看，这个完成指标他是怎么，他是怎么算的啊。
他可能有个零，有个零处理完成指标啊，并没有处理完成指标就是完成指标。
好，我们保存。
我说这个时候呢，你再去看那个销售指标算是完整了。
这个比较细，比较凝碎啊，比较凝碎，为了修复这个，你看现在全部崩溃了是吧，没有关系是吧，挨个的给他填过来，你看员工姓名给他填一下，然后呢，这是考核项目，然后呢。
你看这是指标已被删除了是吗？
绩效指标拖过来，然后呢，这是达成是吧，完成。
完成指标，你把这个删了，然后再把这个粘液拖过来，年月拖过来，按年液走三三。
再三。
出来了看了吧，是不是啊，这个是对了是吗？你看这这这个绩效绩效指标才对呢。
你看现在以现在这个指标下面这个明细，我们不修复了，也没啥太大意义是吧。
没有，没有太大意义，有这个统计就行。
然后你现在你会发现，你看。
你现在不是说你你那个什么。
就是这个完成指标，你看a类挖掘数是六个。
完成指标是五个。
你看他这个是不是有点问题了是吧。
a类挖掘书。
你给他一个，你给他一个指标，他肯定不对，他有他有五个客户这个位置，我们暂且先先放过他是吧。
他应该是六，它应该是那个。
a类a类的挖掘数，这个这个算法有点问题，应该是六个六个六个已经完成了是吧。
绩效指标。
就是a类挖掘数，可能他这个算法算法上有点问题，我们不太优化它，反正肯定是能优化，我们仔细看六个拜访数，这个没问题了是吧，你看你如果说再增加一个客户还是a类的是吧。
就再次增加一个a类客户，然后你就能找出问题了是吧。
在。
来一个a类客户。
管他名称对不对是吧，提交。
哎，你再来看。
也就是说随着你的月份也好。
实际你下月也好，你增加这个a类客户，你的a类客户越多，你的a类客户拜访的这个。
指标就越多看成七了是吧。
这是指标挖掘。
你看其实其实这个挖掘出这个位置，它肯定是统计有点问题了。
那为什么他统计还是五个是吧，我们暂且不管它了是吧，那就不管这个指标了，他肯定是能给它修复好。
好了，本节到这里就结束了，这是我们这一节呢，给大家呃讲解整个就是这个客户跟进这个指标的一个处理。
之所以讲的这么细，或者说走的这么走的这么远，那是为了告诉大家，就是它的可定义性，OA的这个可定义性是非常强大。
可定性非常强大，它有如此强大的这个可定性，就是为了能适应不同的场景。
因为各种各样的这个开发客户的这种指标。
他不太一样的哦。
他并不是像咱们现在。
你看我们稍微加复杂一点是不是你看。
20分钟是吗？
咱们在录屏二二二十来分钟都不见得能把它讲完了，就优化这个过程，这就说明了现实比这个还要复杂的多得多。
只是说通过OA呢，它都能解决了。
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