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为何百知巴巴制作钉钉原生态部署,公有化部署

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百知巴巴 发表于 2021-12-14 19:08:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
为什么百知巴巴总是选择这个做这个原生态的这个钉钉部署啊。大家知道这个再钉钉部署那边还包含了这个我们所说的,就是不只是这个原生态的部署,还有这个开发类的部署,为什么我们只做原生态的部署?其实他是一个专业性导向的,就是就是个术业有专攻吧,就是作为研发类型的这个钉钉部署一般来说都是要有一个数质导向,就是他要把这个免费的东西啊培训你到满足不了你的需求,就是要给你引导到这个基础版或者是付费版,都无法满足您的需求,就是目标。你说导向嘛,就是大家都知道这个产品,一般来说它需要他需要这个培训客户是企业,2呢也会做这个客户导向的客户导向,他并不是说就是骗人,也不是也不是骗子,因为无论是开发也好还是在做,这个就是激素版的这个或者是付费版这个应用的。解决问题的,如果没有解决问题的一个一个钉钉部署,他当然是一个骗人的是吧?
就是无论你是使用这个付费的应用付费的这个插件的,给客户部署还是开发使用这个私有化的这种网站,就是使用这种服务器给客户进行部署都解决问题就行是吧,咱不说咱也别说哪种部署,就所谓的公有化部署,原生态部署和这个所谓的私有化部署服务器的部署,有什么优点缺点只要你帮我解决问题,那肯定都是可以的是吧?就是这一块,而且有一部分的客户啊,他们本身只坚持使用这个服务器部署,因为服务器的话它可以开启域名,域名就可以开启密码访问甚至限制啊IP地址访问,这是我们所说的这个使用这个工业化部署和室友画部署存在的一个差异,当然了。到这个今年6.0的时候,6.0版本的时候,今天他自己也推出这个网关网关的功能就是网上可以进行限制,目前呢没见着他这个网关到底是怎么使的,不过呢应该也快了,将来他很快就会普及下来,这是网关的一个视频。它实际上就是解决这个数据安全性问题,就是有的员工可能再然后在家也好还是在这个异地也好,在哪然后都能下载公司的这些所谓的核心数据,你别管公司这个数据是不是核心的吧,反正这个也他也不想让你员工去下载是吧,那我好不容易整合的资源在这个公司里面,然后让你啪啪啪啪几下子,然后就全部下来了这至于哪个老板来说都不愿意是吧,他宁可那个花300 500块钱,然后把这个。他也太阳高兴是吧,这就是市场,这就是所谓的钉钉开发这个网关的一个市场,就是我们所说的这个私有化部署和工业化的部署,他的一个本质的区别,包括他和安全方面的一个连接,那么为什么像我们百思不能其那我们需要那个什么雇佣或者是找这个所谓的熟练一个这个。端代码写前端也好,或者是写这个框架也好,这类的工程师是吧这是?需要有这种资源吧是吧?

或者是要么就是啊,有这种熟悉的熟悉这样的团队,要么就是自己创业这样的团队,但是我们都没有考虑这个,而且呢我们干脆就放弃这个所谓的这个私有化部署,放弃这种开发一个部署,为什么?我们在做定位的时候,我们就不想定位,做着做着做那种项目,因为那种项目他不好做,说实话。也想一句话做开发项目,就是今天的这个开发项目,实际上它不是很容易的,很多程度啊,就是之所以会选择开发钉钉的,绝大部分都是这个大型的公司,或者说医院啊或者是学校,这你们一般都是有这个都要讲究公关一些关系是吧,就是客户关系就中国式关系,这里面他特别作怪就是大企业无论是大企业也好还是这个一些大的组织也好,反正就是存在一些这个猫腻见里面,就是咱们也不想接触这个东西,就干脆我们就定位这个中小型企业就行了,就是这里面呢,我们因为我们采取的这个部署方式也是网络部署不与人接触的话,啊,你也别想拿一下这种就是大企业的这种业务很难的事吧,你得到现场去看现场去谈现场去给人培训,现场给人讲课,现场去给人展示PPT,否则的话你很难拿下这种所谓的这个高端客户嘛,因为这些客户的话他们一个是付费多。的成本高,可能你给他做一次这个钉钉部署,就是你可以给卖卖个几十万的这个应用给他是吧?包括这个应用的集成吊顶是不少不少,这个挣的钱。其实呢,你可你可以推荐一个开发开发的话一说开发的话,小则三五万多,则十几万,23 20万都有可能是吧,那对于像这个我们刚才说的这个大型的学校啊,医院啊等等这几十万的这个 it上面的开支啊,有时候就是真是很容易就发出去了,这里面呢,我们也没有时间去现场跑这个事情,另外一个也没时间去。公关这些关系就是。定位方面我们存在一个差异。

只专注于这个线上部署这一块,因此呢,我们还是。专注的把这个部署的技术做好了,线上这一块的话,你定位精小型企业的话,中小型企业一般来说不会花很高的这个成本的,投入在这个。 OA的建设上也就是说,他觉得这个云OA,还有这个张雪莹观的这个应用啊,不是很好使,是不是很好用?但是呢,他也不会说花个几十万去开发一个系统,因为它存在一定的风险,你要知道为什么中小型企业不愿意要,因为即便是开发一个所谓的这个花钱雇人也好花钱也好,去开发一个也不见得好使,说实话大家可能没有使过,这个OA系统有时候就是这样,当你觉得这个一个ERP系统不好使或者一个OA系统不好使,你去花钱或者是雇佣人来进行开发,一个你就会发现也不见得好使,你也不见得好用,大概就是这样,你要知道就是所谓的这些啊,这些大公司花钱就是做的这些OA系统能使用起来的东西也很少很少,包括这个进销存有时候花个百八十万,有时候打水漂的多了去,反正公司大骂这个损耗百八十万这种东西有时候在他们那不算个什么事,大概就是这样,就是他们在摸索地里面啊,基本上就是。反正最主要是这个老板或者是大或者是高级领导,只要拍脑门,你确认完了这百八十万发上去,之后啊到底能不能用?好不好使?不是使用人能说了算的是吗?不是说谁使用这个这个系统然后谁就说了算,所以好不好使,有时候你都得是呵呵,大概就是这样的,他不像这个中小型企业,就像我们做线上部署的,为什么说啊?有时候说你们这个思维活跃,然后做这个部署这个方案比较。灵活一点就是就是比较实用一些,但是为什么没有实力,对方根本就不会那个什么不会找你做的,没有实战的话,对方根本就不会相信你的,他一定要是要非常熟练的一个行过夜的一个应用,包括这个部署的这个案例部署的使用方式,包括这个管理的套路,然后如何来展现你必须要非常精通,否则的话你想你想你想得太简单了是吧?否则的话你说我凭什么要相信一个我连见都见不到的人是吧?

所以说线上部署这一块,实际上对于这个对于这个部署的技术和部署的能力,包括思维的跳转,包括你的一些经验,他是很考验的,也就是说这玩意绝不是说依靠这个像线下的那种部署啊,包括线下的部署啊,其实跟我们有时候皆是同样的活,但是它同样可以啊,就是它可以收双倍的价格或者说双倍还要多的价格,就是找你你还得给了是吧,你能见到人吗?不就是现场给你培训一下吗?那也没办法。人家等人在跑现场,这一个月工资你要是再来个三四天,个人部署一个部署一个系统,然后不好意思,真的是跑现场,还不够我这车费的事吧,大概就是这样,就是我们说这个现场部署和线上部署,这就是我们说百分之八八选择,这个就是线上部署还有选择这个元时代部署的一个重要原因,就是第一就是我们在总结一下,第一就是因为我们定位的就是中小型企业,只是7级2呢就是我们做的就是低成本,也就是说定位就是这类的客户,而不是让他们花高价钱去处理这个事情。成本低一些来进行这个线上部署,第三一点还有什么,第3点就是。就是我们技术能力足够强是吧,能够把这基础基础的一些这个语文OA也好,或者是基础版的OA能够逐步的。逐步地解决这个客户的问题,就是由于这个客户问题啊,我们再一次强调就是有一个客户问题,其实呢,MHM.用这个基础管理英文解决了,但是为什么本地部署上不想给你解决,那如果他给你解决了,他怎么给你推荐几处废的应用是吧?他怎么赚钱?那你说那你们百知巴巴这一块就一定会不挣这样的钱吗?那你也可以推那个什么付费的应用给我们,然后说免费的实现不了的,那不好意思不会那样为什么,因为我们如果说免费的实现不了,那你就会找那个本届部署上去做了是吧?我们就告诉你这个东西能实现,你找我出你就行了是吧?我们就是你这个服务费为什么?

因为我们其实对于钉钉部署这一块大家可能不太知道啊,钉钉部署里面其实有很多,他是这个官方部署的和这个本地部署,他基本上都是要挂牌的,也就是说需要钉钉认可,如果说对你不认可,你作为一个服务商的话。就是所谓的钉钉的官方服务商,实际上并不是钉钉他们他们。官方的人员,而是一些第3方,企业入驻他们的拥有的技术或者说拥有的这个部署能力并不是非常强的,还是一些这个啊,业务能力比较强,然后同时呢他们要具备一定的开发能力,因为光靠这个基础版本或者是免费版本帮你去设计一些o VR,嗯,等你当等你熟练了之后,你就会发现那么做基本上是属于忽悠人的是吧,糊弄人,但很容易那个什么到最后收不上尾款了,所以呢,他们一般要忽悠或者说劝服引导客户不断的走向这个高端的产品去,比方说基础版本本身是可以完成的。否则的话他也不挣钱,因为专业版本就灵通卖给你,然后他都能挣好几千块钱,大概就是这样,所以呢,他们不需要在技术上有多少磨练,为啥。因为模拟那么技术干啥高级版的话当然工人多啊,用同样的方式可以同样的方式已经解决了,我为什么要使那些复杂的方式的我们使用基础版的话,他使用的这个方式就比较麻烦,所以呢技术要求也比较高,同时呢这个逻辑的设计就比较强啊,大家记得这一点这就是为什么,为什么说我们啊尽量地使用这种啊,为客户能够节省成本的方式呢,给客户部署。

然后让客客户呢阿整体上是省钱的,可能当时不说他不见得省钱,就比方说这个今年一搭吧是吧,有人的那是这个今年一搭来做这个进销存管理,怎么说爱你要是找着个百知巴巴的进行部署,你买这个定金一打野2000块钱,但是你找我部署的话,有可能我会收你3000,收你4000都有可能是吧,我看你这个。工作量,也就是说你给钉钉买的这个插件,不见得有我给你服务这个费用高,这很正常。你要说我买个应用才1000块钱,然后我找你设计你应该几百块钱就行了,那你可以找一个做几百块钱的样子去,也有几百块钱能做的,他做起来就是几百块钱的样子,居然敢收你几千块钱,那肯定就是。手织的话,我们第一见不上面第二全靠那个什么线上这一块,然后进行视频会议这一块进行部署,如果说服务不到位就是工作没做到位,那是很难把这个业务进行分拆的,这是我们所说的这个。为什么我们要选择做这个钉钉的?上部署,同时呢,为什么我们只需去做?包括这个D代码的一个应用部署D代码。实际上就是一些云OA的一个部署吗,他只是说一种说法,一种推迟,或者说一种这个叫法,这所谓的低代码,实际上呢。什么代码基本上就是和这个一个下表的这些函数公式呢差不多逻辑是差不多的,只要你好好理解一下的话,啊,有的甚至没有这个excel表的这个函数复杂。

早期的时候我们学那个微软的Excel表的一种另外一种形式吧,就是Excel是那个软件的时候,当时还涉及到这个计算机语言,也就SQL语言,这种语言的话,他比这个所谓的这个低代码,这个还要难的多,就是大概就是这个意思就是我们所做的这个事,就是希望大家就是啊慢慢的涨粉啊,关注一下这个百知巴巴,关注一下百分之88的抖音,关注白润爸爸的这个今日头条,我们都将持续给大家分享这种非常基础的这种课件,这是新骑士的这种不事方面的话,即便是你不想弄,找我们做这个钉钉部署这一块,我们收的这个成本的话基本上也是不高是吧,可以接受线上部署,这一块的话,因为你见不了人,只要完成这个活着工作做好了就行了,所以呢,它是以这个结果来进行定价,就是必须要把这个事做好了,否则的话我们很难说的。就是这块我们是全靠这个技术能力去挣钱是吧,所以说你觉得你好像不相信,但实际上啊,最主要是看对方的能力了是吧?怎么说我们选择原生态的一个原因,我们展开的一些话题吧,呃说到这里面的话我们啊再最后再强调一下,最后再强调一下,也就是说大家在找这个钉钉部署的时候,或者说自己来部署钉钉系统的时候,需要注意一些问题,就是需要注意哪些问题呢,第1个就是啊,并不是说大家都适合这个付费的应用这是其一这是其其一点,就是大家并不是所有的企业都适合这个付费的应用这是其一其二呢,并不是所有的企业都适合这个开发应用。付费的应用呢和开发的应用呢它稍微有点差距,付费的应用呢,它可能是这个功能稍微完善一点的匹配性跟企业的使用,这个匹配性会更好一点,这是会的应用开发应用的话,一般来说就是高度匹配,也就是说它的匹配度会非常高,但是呢啊它也不见得解决问题,我们说一个举简单的例子吧,就是对于这个开发应用和这个付费应用它的差距啊,在这个开发应用里面很难做到这个引擎,虽然说解决了以钉钉的这个插件,然后钉钉可以进行了提醒,但是呢,很难开发这些向效率这些插件,比方说。限时审批是吧?还有这个有一些审批限时限时审批和审批限时有啥区别啊?限时审批就是。你就是没两小时是吧?准备现实呢,就是。班的时候都会自动跳过,当然他俩差不多是吧,反正给你两小时审批,你如果是不想审批他就自动跳过,也就你就放弃了自己审批的权限了,这是为了加速这个企业的这个审批审批效率方面,就是这个这个工作牛啊,他不会停,你如果不批那就是下一个人批了是吧,你放弃自己的这个权限就是现实审批,同时呢你也会挨到一些这个惩罚就是。在这个钉钉上的现实审批的工作,不好意思,这个是一个会的插件,但是呢,你去开发一下试试是吗?

作为一个企业来说啊光这一个功能,你想把它给开发利益出来,它也是非常困难的,这是我们给大家说的,这个就是开发应用的必要性并不是很大开发应用,就是除非那个像经销权益类东西有这个价值,像这种普通的欧亚就是线上办公这块,一个OA系统至于开发实在是没必要,因为现在云OA线上的维系统治一点必要性没有这是多余的目前来说就是威和进销存很难一体化很难这个作为一体,他也是这个两种逻辑吧,两种逻辑还有就是两种公司来制作,还有就是ERP的这种体系啊,er P这种这种逻辑关系,它它就注定了这里面有一些潜规则,目前它不开放不免费,然后高额成本。这是E rp这个行业的一个规则,随着我们这个云OA的一个发展的话,这个E rp它的这个价值也就变得越来越低了,目前一个未来仍然在进步,它需要还需要解决几个问题,大家说解决什么问题啊?如果说想把银oa做成ERP有那么容易吗?没那么容易吧是吧?还需要解决很多问题,当然解决这些问题之后呢,它就逐渐的就可以做这个就是我们知道的这个这是进销存系统让他能够很完善地把进销存系统做出来,那么接下来向金蝶啊用友之类的进销存,是不是就没什么市场了?

不是没有什么市场,至少对于这个中小型企业来说,不再屌你的时候再找你,那找你干啥呢?就是这些大型ERP一般来说比较臃肿,他们并没有这个适适合于,这个中小型企业的这个很好的产品,对于中小型企业的一个使用他们也并不是很熟悉,有时候呢啊都是作为杀。作为企业来说啊,尤其是即便是像用友啊,金蝶之类的这些这些大客户啊,这些大商家吧,大商家一般来说都是顶着这个能坑客户一下就坑客户一下,能让他们多赚钱就不会少挣钱,恨不得恨不得恨不得能多卖一个用户就多卖一个用户,所有的这个账套全是按用户数量来卖,那东西成本也很高的是吧?一个账户多少钱大家大家太清楚了是吧?在这个行业里面是吧,实在是前卫的太过了,所以说现在中小型企业之所以转向这个云蔚来解决这个教程的问题,就是受够了是吧?不好使累臃肿我就简单记个账,反正弄一大堆功能给我是吧,很多东西我都用不上,人员配置的话。这个整体来说来评价这个钉钉的系统。这就是我们所说的啊,随便杂谈一下吧,今天就到这里了,改天我们再慢慢聊。

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