9医疗器械进销存系统培训-客户CRM-销售管理
<br> <iframe width=100% frameborder=0 height=600px src="https://page.om.qq.com/page/Ovp5qbNsii0LL6vMCyJT8gPg0"></iframe> <br>大家好，在整个金融地板块当中呢，销售板块是应该是很有意思的是吧？<br>它是纯进销纯对吧？纯进销纯运营，那你说他绝对是纯经销纯应用，那也不是，那也不止，对吧？<br>除了销售订单，除了销售订单，其他的全部不是经销纯银，全部是OA的阴影。<br>这就是我们提到这个整个板块呢，我们一一的过了一遍，也就是建融学板块，一共呢是九个条款，九个条款，一是呢销售记录啊，满足退收要求销售记录呢包含了这个销售订单和这个销售出库单。<br>然后接着呢这个售后记录呢啊建立售后管理制度的时候，你看销售产品，然后在经营呢经营呢它是一个管理制度。<br>我们植入客户当中的一个经销商，让你必须要填他经销商，经销商的什么营业执照。<br>然后他的经销商的这个什么经营许可证，再加上经销商的这个什么他的经营许可的有效类目，有效类目，这样满足我们的要求就可以了。<br>经销商，然后再接着往下走的时候呢，你看我也提到了这个啊建立售后售后服务制度，这做一张这个客户反馈单，然后呢客户投诉记录。<br>然后呢，如果有安装的时候呢，做个安装调试记录，最终呢哎把这东西呢整体呢，然后就是在销售板块呢，他就满足要求了。<br>你看从这个表面上看的话，它基本上之前你看客户客户资料客户客户反馈记构，客户退货记构，客户维护。<br>嗯，就这几张单子的话，它就会要求要求其中呢只有这个提到我们提到了这个只有销售记录，销售订单销售订单，还有这个销售出库单，它是属于纯进销存的应用。<br>其他表单呢属于微应用，属于o应用OA应用是什么呀？OA应用就是属于协同办公，不也属于协同办公，学计所谓的协同办公呢，就是就是就拿这个客户反馈单似的各反馈台。<br>为什么他在协同办公，他不是一个人完成的单子，他是多个人在一块协同，什么叫多个人？<br>比方说这个是第一个人是第第一个是这个销售售者者销售类型啊，他呢收到客户信息，然后进行反馈。<br>第二步的流程。第二步要转到谁转到市场经理。那先简单的核实，他核实完，然后这是什么问题，他要评估一下啊，这是个包装问题。<br>然后他评估完了之后呢，啊他就转到下一步，下一步必须是审项经理，对吧？或者是管带管带呢和审项经理呢，在进行他的这个反向评估，对吧？<br>他再麻烦评估呢，确准确认准了，不是偶然性问题。他说不就是市场经理，说是偶然性的。<br>他说不是不是的话，那就进入下一个环节，如果确实是偶然性问题，那就结束流程，对吧？<br>不管了，或者是跟客户再沟通一下，对吧？把的客户摆平了就行了。<br>如果不是，那接下来他要进入这个什么诊断工程师的一个分析状态，确立，一定是诊断工程师。<br>我们说了承担工程师他要进行分析它的根源问题，然后呢再做什么啊，临时措施和根本措施，然后进行产品整改。<br>这是说客户反馈记录，它是一个非常复杂的一个协同办公，你看它一个放长线标大仪，对吧？<br>你看很长很长，它并不是说一步就完成了，同时它也不是一个完成的。就是我们说的这个协同OA的能力，这个是什么？<br>ERP以OA然后呢降低表现之百，这扳子本身就是进氧机，对吧？<br>你打开就是了，你看GMP的表单是出来销售记录，对吧？<br>第一条啊，第二条代码销售销售单，对吧？对，就是发货记录，因为销售记录它应该满足体系要求啊。<br>对吧销售记录怎么满足，其要求。我们在颁讲的时候，咱们的销售订单能满足吗？<br>不满足啊，他没有生产厂家，没有这个什么出生产日期灭顶日期，还有这个什么有效期。<br>那销售记录在法规里面是有要求的，切记要求这些东西他没满足他需要销售订单和这个什么销售送货单，同时配合呢才能满足这个什么体系的要求。<br>这样的话，你看销售板块以及采购板块呢，它是一个完整，这是什么ERPOA和GMP呢一体的这种这种东西。<br>他说这个销售板块的OV板块，还有哪些功能？我们给大家简单说一下，简单演示一下，应十五万块银视板块看，那我不能光卖啊，我还得收款啊，你看这是收款收款部分，你收了之后呢，销售单发货单与这个什么，你这个收款单产生一个什么账目平衡的关系。<br>你看在ERP当中讲究什么？你看老师，有时候审核老师，你看玩GMP玩时间长，他告诉你物料要平衡，对吧？<br>你用了这么多物料，得生产出这么多来，如果没生产出这么多来，那有的就需要报废了。<br>营收管理呢，它很简单，就是我卖了这么多，我得收这么多钱，为什么没收到这么多钱折让了，对吧？<br>这样就是让步他的这点钱不要了，对吧？就送给他可以的对吧？<br>这样呢才产生的一个应素分析，还有这个开票收款和开票，它处于这个什么财务应用，你可以认为它是ERP应用。<br>但是呢在这个系统上呢，他可以也是也可以理解为是ERP单，也可以理解为是OA表的。<br>为什么呢？如果他是ERP单，那就是一个应收应收应收应收款应收款的一个登记，应收款登记都是财务完成的，财务独立完成。<br>他只是为了知道啊，张三，然后呢收了多少，然后呢，最终冲出这个应收来。<br>如果说将这个单子让销售让这个销售来登记销售说啊我第一个知道这个我收了多少钱。<br>然后呢，你财务你帮我核实一下，收了多少钱，那成为一个OA表单，又是协同办公了，对吧？<br>所以说到底是v还是ERP，到底看你怎么玩了，反正这个v和ERP它就是一个是一个表单，你爱咋玩咋玩啊？<br>这样的话完成这个什么销售的这个什么应收账，同时呢再将财务集合起来。<br>这样的话与这个什么采购那边呃非常类似的一个逻辑关系，对吧？采购那边类似什么逻辑关系，就是他产采购产生了这个什么应付？<br>采购产生了应付的分析，然后呢，销售产生了应收的分析，这样的话应收和应付完整的一个什么财务模块出来了，对吧？<br>客整的财务模块还缺什么，还缺什么报销是吧？报销那些在在在下面那个我们还没说对吧？<br>就是只是说应收和应付呢，它本身和销售呢非常非常逻辑，关系非常大，就是客户的CM系统当中呢，它应该包含了这样的话啊，ERPOAOA是什么形同OA刚才说刚才说了有对吧？<br>销售板块中完成了配货单也可以是OA。然后呢，反馈单客户反馈单可以是一个OA加流程审批，然后保证个核实，再配合纠正，以防措施完成。<br>这就是属于这个什么OA的应用，然后呢大家都可以打印出来。作为GMP的表单OV这样拼ERP一体化是不是还可以这样财务啊？<br>你我都没加是吧？还有财务一体化，对吧？没有财务，他就不是进销存了啊，不是erp进销存，你库存管理。<br>没有没有财务管理，只是在库存管理，有财务管理呢才能上升为这个ERP虽然是一个轻量级的，我们可以做的轻量级一点不用。<br>那么专业非得把这个利润表之类的，还有这个什么利润表，然后资产负债表之类的，乱七八糟，把它做出来，那些东西可以不管的。<br>但是至少呢它作为一个轻量级的这个进销存的还是挺好使的。毕竟那些东西其实实际我这个功能也没几个企业用好的，就好像金蝶用一用，对吧？<br>呃，总体来说，我们在介绍销售板块的时候呢，重点呢还是偏向于GLT。<br>因为毕竟呢我们在玩的是这个医疗器械这个行业，所以呢重点还是要先满足这个体系要求，就是减少重复劳动，让员工呢做事情做一次性的，同样是做销售订单，人家就是做完了打印出来就可以用你的东西就是不行，这就是区别。<br>然后不要说你那东西不行，然后呢，我这个产品可能跟注册证上不一样。那个的话，你不用管这个问题，因为我们之前已经说了，我们用同品来解决这个问题，它也是能解决的。<br>我就打注册证上那个就行了。你就当我是这个什么说的，就是挂羊疼卖狗肉都可以，对吧？<br>反正我把这个东西它就可以打出来，也可以当成这个体系表单就可以了，对吧？因为毕竟没办法呀，在这个实操当中过程当中，我不管你做这个东西，为什么你不按注阵证上这个名称写，反正呢最终我们要打出这个注阵上的东西来，它满足这个体系要求，让你横向纵向查不出问题，找不出问题来，这就是才能称之为GMP软件，它虚与实之间呢进行结合，虚实结合后了。<br>
页:
[1]